Описание
Приглашаем в команду Руководителя отдела продаж (РОП) с практическим опытом управления продажами в сфере FMCG, с опытом работы супервайзером.
Задачи
•Операционное управление отделом продаж, организация эффективной работы супервайзеров, торговых представителей и взаимодействие с мерчендайзерами.
•Обеспечение выполнения планов продаж по объёмам, выручке, ассортименту и установленным KPI.
•Развитие дистрибьюторской сети на территории г. Астаны.
•Расширение активной клиентской базы, поиск новых торговых точек и развитие действующих клиентов.
•Контроль территориального покрытия, маршрутов торговых представителей и эффективности посещения торговых точек.
•Увеличение количественной и качественной дистрибуции, расширение представленности продукции и контроль выполнения стандартов мерчендайзинга, соблюдения договорных условий, платёжной дисциплины клиентов.
•Контроль возвратов, сроков годности продукции, минимизация потерь и взаимодействие со складом и логистикой.
•Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж, развитию ассортимента и продвижению торговых марок.
•Анализ продаж по территориям, торговым маркам, каналам сбыта, клиентам и сотрудникам.
•Проведение регулярных полевых визитов, совместных выездов с супервайзерами и торговыми представителями.
•Постановка задач, контроль исполнения, обучение, мотивация и развитие команды продаж.
•Участие в подборе, адаптации и оценке эффективности сотрудников отдела продаж.
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами, развитие долгосрочных партнёрских отношений.
•Подготовка аналитической отчётности, прогнозов продаж и предложений по повышению эффективности коммерческой деятельности.
•Обеспечение взаимодействия отдела продаж с логистикой, бухгалтерией, маркетингом, HR и руководством компании.
•Обеспечение соблюдения трудовой дисциплины, корпоративных стандартов и установленных внутренних регламентов.
Требования
•Обязательный опыт работы в сфере FMCG-дистрибуции от 5 лет, из них не менее 3 лет супервайзером.
•Успешный опыт управления супервайзерами и торговыми командами.
•Знание рынка Астаны, каналов сбыта, локальных торговых сетей и особенностей работы с розницей.
•Понимание показателей АКБ, SKU, OOS, KPI, план-факт анализа, количественной и качественной дистрибуции.
•Сильные управленческие компетенции, системность, ответственность, инициативность, ориентация на результат.
•Умение выстраивать эффективные коммуникации, соблюдать деловую этику и управленческую субординацию.
Будет плюсом: практический опыт работы с молочной, алкогольной, пищевой продукцией или напитками будет существенным преимуществом.
Условия
•Работа в действующей торгово-дистрибьюторской компании.
•Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК.
•Возможность влиять на развитие продаж и коммерческие результаты компании.
•Профессиональная команда и поддержка руководства.
•Конкурентоспособная заработная плата, обсуждаемая по результатам собеседования.
