Описание
4 Пикселя — диджитал-агентство, с которым клиенты остаются в среднем 6–7 лет. Не подрядчик, а партнёр — мы становимся частью команды каждого клиента. 18 лет на рынке, 150+ специалистов, 500+ клиентов, NPS 97%. Четыре офиса: Москва, Кострома, Тамбов, Краснодар. В настоящее время мы ищем Руководителя отдела продаж, который создаст и разовьет эффективную систему продаж, увеличит выручку и прибыль, расширит клиентскую базу и привлечет крупных корпоративных клиентов.
Задачи
•Создавать или совершенствовать систему продаж, контролируя весь коммерческий цикл: от привлечения лидов до повторных продаж
•Разрабатывать продуктовую матрицу и определять точки роста на ближайшие 1-3 года
•Руководить отделом продаж, ставить задачи, обучать и мотивировать команду
•Формировать систему мотивации, KPI, регламенты и отчётность отдела
•Отвечать за выполнение планов и прогнозировать выручку
•Привлекать корпоративных клиентов, вести переговоры с топ-менеджерами и защищать коммерческие предложения
•Развивать существующую клиентскую базу: cross-sell, up-sell, комплексные и повторные продажи, индивидуальные планы развития ключевых клиентов
•Оценивать и участвовать в тендерах, анализируя их экономическую целесообразность
•Контролировать дебиторскую задолженность и экономику крупных сделок
Требования
•Опыт работы в digital-маркетинге: в digital-, performance-, медиа-агентствах, IT-компаниях или B2B-сервисах
•Глубокое понимание digital-продуктов: умение продавать их бизнесу и объяснять их ценность в терминах коммерческих результатов
•Успешный опыт управления отделом продаж (от 5 человек): отбор сотрудников, постановка задач, мотивация, контроль, развитие
•Достижение существенных планов продаж
•Опыт работы с тендерами и закупками
•Умение анализировать показатели (воронка, конверсия, средний чек, длина цикла) и объяснять, почему отдел выполняет или не выполняет план
•Финансовая грамотность: понимание валовой прибыли, маржинальности, себестоимости, скидок, дебиторской задолженности, cash flow
•Опыт внедрения CRM-системы и её использования для управления продажами и прогнозирования
Условия
•Реальное влияние на стратегию продаж и развитие компании
•Свободу выстроить систему продаж «под себя» и самостоятельно принимать решения в рамках своего направления
•Возможность инициировать и проводить изменения, реализовывать смелые идеи
•Карьерную перспективу роста до коммерческого директора
•Доход, который растёт вместе с результатами компании
•Официальное трудоустройство и «белую» заработную плату
•Гибкое начало рабочего дня, работу в офисе или в гибридном режиме
