Описание
Описания нет
Задачи
•Строить отдел продаж с нуля или перестраивать существующий: структура, роли, зоны ответственности, штатное расписание, подбор команды, обучение, мотивация
•Отвечать за выполнение плана продаж, выручки и маржинальности по всем каналам (прямые продажи, сети, дистрибьюторы, оптовые продажи, e-commerce)
•Развивать key account management: вести переговоры с республиканскими и региональными сетями, заключать контракты, согласовывать условия, промо и листинг
•Управлять ключевыми клиентами: планы продаж, дебиторская задолженность, представленность SKU, выполнение условий контрактов
•Выстраивать систему планирования и прогнозирования: годовые и квартальные планы, бюджет на трейд-маркетинг
•Контролировать эффективность промо-активностей, ценообразования и ассортиментной матрицы совместно с маркетингом
•Набирать, обучать и мотивировать команду менеджеров по продажам
•Поддерживать CRM, аналитику, отчётность, KPI и систему мотивации
•Взаимодействовать с логистикой, производством, финансами и маркетингом
•Регулярно отчитываться перед руководством: факт vs план, прогноз, риски
Требования
•Опыт руководства отделом продаж (желательно в FMCG от 5 лет)
•Реальный опыт построения отдела продаж: от структуры и процессов до найма и системы мотивации
•Опыт работы с ключевыми клиентами и ведения переговоров с торговыми сетями
•Понимание каналов дистрибуции и работы с дистрибьюторами
•Знание трейд-маркетинга, промо-механик, условий контрактов (бонусы, ретро, маркетинговые выплаты)
•Уверенная работа с цифрами: P&L по клиентам, анализ продаж, прогноз, бюджетирование
•Опыт работы с CRM и аналитическими системами
•Сильные навыки переговоров, лидерство, умение работать в условиях высокой неопределённости
Будет плюсом:
•Навыки использования ИИ инструментов
•Опыт вывода новых брендов и SKU на рынок
•Опыт работы в международной компании
•Опыт управления региональными командами
•MBA или профильное дополнительное образование
Условия
•Оклад + квартальный бонус от выполнения плана
•Карьерный рост до коммерческого директора
