Описание
SOFTWELL — производственная компания, выводящая на рынок новый бренд профессиональной и бытовой химии Softwell. Компания запускает продажи бытовой химии, выбирает каналы выхода на рынок и привлекает первых партнёров и покупателей.
Задачи
•Разработать и согласовать с собственниками план вывода бренда на рынок: выбрать каналы, стартовый ассортимент и ценовое позиционирование, определить этапы запуска и показатели результата
•Выстроить работу с дистрибьюторами, оптовыми партнёрами, розницей и торговыми сетями
•Проводить ключевые переговоры и согласовывать коммерческие условия
•Развивать спрос на бренд, организовывать тестовые продажи и анализировать обратную связь, движение товара и повторные заказы
•Контролировать продажи конечным покупателям, где доступны такие данные
•Управлять экономикой продаж: маржинальностью, скидками, промо, условиями оплаты, дебиторской задолженностью и поступлением денег
•Оценивать результаты по оплаченным продажам, марже и повторным заказам
•Построить отдел продаж с нуля: подбирать, адаптировать и обучать менеджеров и торговых представителей, ставить планы, внедрять мотивацию и регулярный контроль
•Внедрить CRM и управленческую отчётность по воронке продаж, прогнозам, клиентской базе, выполнению планов, повторным заказам и платёжной дисциплине
•Подготовить регламенты, скрипты и коммерческие предложения для выбранных каналов
•Координировать продажи с производством и маркетингом
•Учитывать возможности профессионального направления и HoReCa при развитии каналов сбыта
Требования
•Успешный опыт руководства продажами от 3–5 лет
•Практический опыт в бытовой химии и вывода новых брендов или продуктовых линеек на рынок
•Понимание дистрибуции и розничных продаж: привлечения партнёров, обеспечения наличия товара, формирования спроса и повторных заказов
•Подтверждённые результаты с конкретными цифрами: рост продаж и клиентской базы, развитие территории или канала, маржинальность, повторные заказы и работа с дебиторской задолженностью
•Опыт построения и управления отделом продаж: подбор, обучение, планирование, KPI и организация работы полевой команды
•Умение вести переговоры с собственниками, закупщиками и дистрибьюторами, обосновывать ценность продукта и рассчитывать коммерческие условия
•Практическое знание CRM, включая amoCRM или Битрикс24, и умение управлять продажами на основе данных
•Готовность лично участвовать в запуске нового бренда и отвечать за результат
Будет плюсом: опыт работы с профессиональной химией и HoReCa
Условия
•Доход от 20 000 000 до 30 000 000 сум в месяц до вычета налогов: фиксированный оклад 20 000 000 сум и бонус до 10 000 000 сум за выполнение плана по оплаченным продажам и марже
•Возможность с нуля запустить и развить бренд Softwell
•Собственная линейка профессиональной и бытовой химии
•Маркетинговая поддержка, образцы для тестирования в отелях, бюджет на автоматизацию и команду
•Прямая связь с собственниками компании и возможность вырасти до коммерческого директора
