# Руководитель отдела продаж — SaaS-платформа shamCRM
Описание
С нуля выстроить и масштабировать системный отдел продаж SaaS-платформы shamCRM. Полностью забрать на себя процесс продаж продукта, освободив собственника бизнеса от этой функции, сформировать сильную команду менеджеров и обеспечить стабильный рост выручки на ключевых рынках.
Задачи
•В течение первой недели полностью забрать все текущие переговоры и новые лиды по shamCRM, выполнив личный план продаж на сумму плана уже в первом квартале работы
•В течение месяца нанять, обучить и вывести на стабильную окупаемость B2B-менеджеров по продажам
•Увеличить ежемесячный объем новых продаж (MRR) по направлению shamCRM на 50% к концу 2026 года
•До конца испытательного срока разработать и внедрить эталонные скрипты, регламенты квалификации лидов и систему жесткого контроля метрик (конверсии этапов, длина цикла сделки)
•Совместно с отделом маркетинга обеспечить стабильный поток квалифицированных лидов (SQL), сделав особый фокус на проникновение продукта на рынке Узбекистана
Требования
•Способность автономно управлять направлением. Руководство не будет заниматься микроменеджментом — оценивается только финансовый результат и выполнение плана
•Принятие решений исключительно на основе данных CRM-системы (стоимость лида, конверсия воронки, средний чек), а не на эмоциях или интуиции
•Навык точной оценки кандидатов на этапе собеседования, способность распознавать таланты и безжалостно расставаться с неэффективными сотрудниками
•Настойчивость, проактивность и готовность лично включаться в переговорный процесс для закрытия самых сложных и крупных сделок
•Способность превращать хаос стартапа в предсказуемый и работающий как часы механизм генерации прибыли
•Опыт построения или руководства отделом продаж (SaaS, сложные IT-решения, CRM/ERP системы) от 2-3 лет
•Подтвержденные цифровые результаты на прошлых местах работы (на сколько выросла выручка, сколько людей нанято и выведено на план)
•Свободное владение русским и узбекским языком
Будет плюсом: знание английского языка для дальнейшего масштабирования.
Условия
•Востребованный IT-продукт
•Карт-бланш на построение процессов: вы сами решаете, как достичь поставленных целей
•Прозрачная система мотивации: оклад + весомый % за выполнение финансового плана отдела продаж
•Реальная возможность профессионального роста до уровня Коммерческого директора
