Описание
Авито Работа помогает работодателям находить сотрудников, а людям — подходящую работу. Команда работает с малым и средним бизнесом по всей России: привлекает новых работодателей и помогает действующим клиентам решать задачи найма. Команда также развивает процессы управления продажами.
Задачи
•Отвечать за выполнение коммерческого плана SMB по привлечению новых и развитию действующих клиентов
•Управлять продажами через руководителей групп: ставить цели, развивать их управленческие навыки и контролировать результаты
•Оценивать работу команды, разбираться в причинах роста и снижения выручки, запускать улучшения и отслеживать их эффект
•Управлять воронкой продаж: прогнозировать результаты, повышать конверсию и скорость работы с клиентской базой
•Повышать эффективность продаж: распределять нагрузку, увеличивать выручку на сотрудника и снижать затраты на продажи
•Работать со смежными командами и участвовать в совместных проектах разных бизнес-направлений
Требования
•Не менее 5 лет опыта в B2B-продажах, в том числе в SMB-сегменте, из них не менее 3 лет — в руководящей роли
•Опыт управления крупными командами через руководителей групп или тимлидов
•Опыт построения системы управления продажами через воронку, прогноз и показатели производительности
•Умение менять процессы и добиваться результата на основе данных
•Опыт найма, адаптации и развития руководителей и сотрудников
•Умение эффективно взаимодействовать с командами продукта, аналитики, маркетинга и технологий
Будет плюсом: опыт работы с B2B-продуктами в классифайдах, SaaS, HR Tech, AdTech, телекоме или финтехе
Условия
•Возможность влиять на продукт и процессы, инициировать и вести бизнес-проекты
•Внешнее и внутреннее обучение за счёт компании
•Гибкий формат работы
•Страховка со стоматологией с первого дня работы
•Компенсация питания
•В офисе есть терапевт и массажист, проводятся занятия йогой
•Офис рядом со станцией метро «Белорусская», со спортивным залом и зонами отдыха
