Printing House — современная цифровая типография с 15-летним опытом и рейтингом 5.0 на Яндекс Картах и 2ГИС. Мы ищем системного руководителя отдела продаж, способного выстроить прозрачные процессы и обеспечить стабильный рост продаж и загрузку производства.
Ключевые зоны ответственности
— Управление продажами и воронкой: выполнение плана, декомпозиция целей, сквозной мониторинг пути клиента от первого касания до сдачи тиража. Поиск «узких мест» и повышение конверсии на каждом этапе.
— Управление командой: постановка задач, контроль стандартов сервиса и качества коммуникаций, регулярный анализ работы менеджеров и актуализация скриптов. Участие в найме, адаптации и развитии сотрудников.
— Развитие B2B и клиентской базы: активный поиск и привлечение корпоративных клиентов, проведение переговоров на уровне первых лиц. Выстраивание системной работы с новыми лидами, развитие действующих клиентов и работа с накопленной базой.
— Аналитика и CRM: контроль качества ведения CRM-системы, порядка в воронке и своевременности работы с клиентами. Подготовка управленческой отчетности и анализ ключевых показателей продаж.
— Взаимодействие со смежными подразделениями: работа с маркетингом по оценке качества входящих обращений и привлечению новых клиентов, взаимодействие с производством по срокам, загрузке и возможностям выполнения заказов.
Что мы ждем от кандидата
— Подтвержденный опыт работы в роли РОП от 2 лет. Опыт в полиграфии, рекламном производстве или B2B-сегменте будет большим преимуществом;
— Понимание ключевых показателей продаж: конверсия, средний чек, маржинальность, стоимость привлечения;
— Уверенное владение CRM-системами, желательно Битрикс24, опыт работы с воронкой продаж и управленческой аналитикой;
— Практический опыт личных B2B-продаж и навыки ведения сложных переговоров;
— Системное мышление, ориентация на результат и умение развивать команду;
— Готовность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат отдела.
Что мы предлагаем
— Совокупный доход: оклад + процент от выполнения плана, условия обсуждаются индивидуально;
— Оформление по ТК РФ, стабильные выплаты без задержек;
— График 5/2, с 10:00 до 19:00;
— Комфортный офис недалеко от м. Волгоградский проспект, МЦД Калитники и МЦК Нижегородская, в одном здании с производством;
— Возможность влиять на процессы, развивать отдел продаж и реализовывать свои идеи;
— Востребованный продукт и современные производственные мощности.
