Описание
Компания Sheber Remont занимается ремонтом квартир. В связи с открытием филиала в Астане ищем руководителя отдела продаж.
Задачи
•Построение отдела продаж
•Выполнять план отдела по договорам и выручке
•Навести порядок в CRM
•Разобрать скрипты и работу с возражениями
•Слушать звонки, разбирать сделки с менеджерами, проводить планёрки и индивидуальные разборы
•Нанимать, адаптировать и обучать менеджеров, вывести их на плановые показатели
•Работать в связке с руководителем продукта
•Сдавать еженедельную/ежемесячную отчётность
Требования
•Опыт руководителя отдела продаж от 3 лет
•Нам нужен человек, который понимает продукт и его ЦА
•Есть результат, который можно назвать цифрами
•Умеете работать с CRM не как пользователь, а как архитектор процесса
•Понимаете экономику сделки: маржинальность, себестоимость
•Управляете через цифры и регулярный менеджмент
•Готовы первые месяцы сами вести часть сделок, чтобы почувствовать клиента и рынок
Будет плюсом:
•Опыт с ниши ремонта квартир
•Опыт запуска отдела продаж с нуля
•Умение выстроить партнёрский канал лидов (дизайнеры, риелторы, застройщики)
•Понимание сметы и этапов ремонта
Условия
•Оклад + процент от выполнения плана отдела. Обсуждаем на встрече — потолка по доходу нет, он зависит от результата отдела
•Стабильный поток заявок: маркетинг работает, бюджет на рекламу выделен
•Прямое подчинение партнёру, отвечающему за ОП, решения принимаются быстро, без согласований через три уровня
•Свобода в построении системы: структура отдела, мотивация менеджеров, скрипты, найм — ваша зона
•Офис в Астане
