Описание
Компания «Элит Стайл» приглашает в команду сильного Руководителя отдела продаж, который сможет усилить существующую систему продаж, масштабировать команду и обеспечить выполнение планов по продаже дизайн-проектов, чернового и чистового ремонта. Мы ищем не «играющего тренера» и не продавца, а руководителя, который умеет строить систему, управлять командой через показатели и добиваться стабильного результата.
Задачи
•Управлять отделом продаж и колл-центром
•Анализировать текущие бизнес-процессы и внедрять улучшения
•Контролировать выполнение планов продаж и ключевых показателей
•Управлять воронкой продаж и повышать конверсию на каждом этапе
•Организовывать регулярные планёрки, разборы и обучение сотрудников
•Участвовать в подборе, адаптации и развитии персонала
•Внедрять стандарты продаж и контролировать их соблюдение
•Формировать систему отчётности и аналитики
•Принимать кадровые решения на основе результатов сотрудников
•Масштабировать отдел и выводить новых сотрудников на плановые показатели
•Провести аудит отдела продаж, колл-центра и CRM-системы
•Выявить основные точки потери клиентов и подготовить план улучшений
•Внедрить систему регулярного контроля показателей
•Организовать систему адаптации и обучения сотрудников
•Взять под контроль процесс выполнения планов продаж
•Подготовить и согласовать план развития отдела на ближайшие 6 месяцев
•Сформировать команду из 10 менеджеров по продажам
•Построить колл-центр численностью до 20 операторов
•Обеспечить выполнение планов каждым сотрудником и отделом в целом
•Усилить систему контроля, обучения и аналитики
•Создать полностью управляемую и масштабируемую систему продаж
Требования
•Опыт работы Руководителем отдела продаж в ремонтной компании от 2 лет
•Опыт управления командой от 10 сотрудников
•Практический опыт работы с колл-центром
•Успешный опыт найма, адаптации и масштабирования отдела продаж
•Уверенное владение CRM-системами и аналитикой продаж
•Понимание ключевых показателей эффективности и конверсий
•Опыт построения системы управления через цифры и показатели
•Навык проведения планёрок, обучения и развития сотрудников
•Системность и организованность
•Требовательность к себе и команде
•Лидерские качества, способность принимать решения и брать ответственность за результат
•Ориентированность на достижение целей и выполнение планов
•Способность выстраивать процессы, а не заниматься личными продажами
Будет плюсом: размер команд, которыми управляли; количество нанятых и выведенных на план сотрудников; выполнение планов продаж отделом; рост выручки компании; увеличение конверсии и эффективности отдела; успешное масштабирование команды
Условия
Условий в вакансии нет
