Задачи
•Обеспечение выполнения плановых показателей отдела продаж по выручке и маржинальности.
•Руководство штатом менеджеров по продажам: постановка задач, контроль исполнения, обучение, развитие и мотивация персонала.
•Промышленные B2B-производства: организация системных поставок сырья на кондитерские фабрики, молочные комбинаты, хлебозаводы, производства снеков и мюсли.
•Торговые сети: проведение переговоров, ввод позиций и расширение матрицы в федеральном и региональном ритейле.
•Тендерное направление: мониторинг и организация участия в государственных и коммерческих закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).
•Маркетплейсы: контроль продаж и продвижения продукции на ключевых площадках (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет).
•HoReCa и дистрибьюторы: работа с сетями общественного питания, фабриками-кухнями и оптовыми компаниями.
•Личное ведение ключевых (VIP) клиентов компании и закрытие крупных сделок.
•Оптимизация коммерческих процессов: управление ценообразованием, контроль дебиторской задолженности, анализ активности конкурентов.
•Ведение управленческой отчетности и контроль ведения базы в CRM-системе.
Требования
•Высшее образование.
•Опыт работы на руководящей позиции (РОП, заместитель РОПа, ведущий менеджер/КАМ) в сфере оптовых продаж (FMCG / продукты питания / сырьевой сектор) от 2 лет.
•Практический опыт работы со спецификой каналов: крупные заводы (кондитерское/молочное направление), ритейл-сети, тендерные площадки, маркетплейсы.
•Подтвержденный успешный опыт личных переговоров на уровне первых лиц (ЛПР) и директоров по закупкам.
•Понимание стандартов качества сырья для пищевой промышленности (спецификации, сертификация, требования к входному контролю), а также специфики логистики весовой продукции.
•Отличные управленческие навыки, умение формировать KPI, уверенное владение MS Excel (сводные таблицы, ВПР) и современными CRM-системами.
Условия
•Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + прозрачная система бонусов по результатам работы отдела (без верхнего ограничения).
•Стабильная компания с востребованным продуктовым портфелем.
•Предоставление готовой клиентской базы и налаженной ресурсной базы для быстрого старта.
•Официальное оформление, четкая и быстрая система адаптации при входе в должность.
