Описание
Компания ООО НПП «Универсал Прибор» - один из лидеров в области поставок высокотехнологичного оборудования для оснащения и модернизации радиоэлектронных и приборостроительных предприятий. За 30-летнюю историю мы накопили огромный опыт работы с промышленными предприятиями, научно-производственными центрами, конструкторскими бюро и образовательными учреждениями России. Создали настоящую команду единомышленников в коллективе!
Задачи
•Управление отделом продаж (постановка задач, организация и мотивация персонала, контроль исполнения)
•Управление воронкой продаж (конверсия на этапах, скорость сделки, контроль потерь)
•Системное развитие навыков продаж команды (обучение, разборы, обратная связь)
•Прогнозирование продаж
•Контроль ведения CRM (качество заполнения, актуальность информации и т.д.)
•Совместная работа с отделом маркетинга по генерации лидов и повышению их качества
•Контроль маржинальности сделок, повышение эффективности продаж отдела
•Обеспечение выполнения плановых показателей отдела продаж
•Управление дебиторской задолженностью
•Активное участие в переговорах с ключевыми клиентами
•Контроль выставления КП новым и действующим клиентам, а также контроль своевременных расчетов
•Формирование отчетности по результатам продаж и клиентской базе
•Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами
•Анализ используемых каналов продаж и их результативность
•Анализ конкурентов
Требования
•Опыт управления отделом продаж – от 2 лет
•Опыт в продажах – от 4 лет
•Знание 1С, ведение сделок в Битрикс24
•Опыт ведения длительных сделок
•Опыт проведения переговоров, отработка возражений клиентов
Условия
•Заработная плата, бонусы и KPI обсуждаются с финальным кандидатом индивидуально
•Премиальные выплаты
•Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы
•Испытательный срок 3 мес
•ДМС после года работы в компании
•График работы: Пн.-пт. с 08:30-17:30 с возможностью гибкого начала рабочего дня
