Описание
В производственную Компанию полного цикла (промышленное оборудование) требуется руководитель отдела продаж.
Задачи
•Управление отделом продаж: постановка рабочих задач, планов продаж, контроль сроков и качества их выполнения сотрудниками.
•Отслеживание и анализ показателей работы отдела в СРМ, корректировка рабочих задач сотрудников при необходимости.
•Контроль выполнения плановых показателей сотрудниками отдела.
•При необходимости - участие в переговорах с клиентами, помощь менеджерам в выполнении планов продаж.
•Оценка уровня знаний, умений и навыков сотрудников, при необходимости – помощь в их проработке.
•Мониторинг рынка и конкурентов, разработка аналитических отчетов и предложений по оптимизации работы отдела.
•Контроль выстраивания работы с новыми и действующими клиентами.
•Выстраивание эффективной работы со смежными отделами Компании.
•Оптимизация основных принципов работы отдела с целью улучшения результатов работы и стабильного выполнения плана продаж.
Требования
•Обязателен личный опыт привлечения и сопровождения клиентов, а также продаж технически сложного оборудования.
•Успешный опыт оптимизации работы отдела продаж, выявления слабых зон как в работе отдела, так и в работе каждого менеджера, и разработка нужных корректирующих действий для исправления ситуации.
•Успешный личный опыт в сложных продажах В2В.
•Грамотная письменная и устная речь, умение выстраивать грамотные коммуникации как с клиентами, так и с сотрудниками Компании.
•Знание современных техник продаж и методов продвижения продукции и умение применять это на практике.
•Навыки работы с технической документацией.
Будет плюсом: опыт работы в должности руководителя отдела продаж промышленного оборудования в металлургической, нефтегазодобывающей, химической и нефтехимической отрасли.
Условия
•Работа в стабильной, активно развивающейся Компании с востребованным и высококачественным продуктом.
•Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы.
•Прозрачная система оплаты труда: оклад + бонус (проценты от выручки).
•График работы - пятидневная рабочая неделя, с 9.00 до 18.00 часов, выходные - суббота, воскресенье и дни государственных праздников.
•Периодические одно- либо двухдневные командировки по России для ведения переговоров с клиентами.
