Описание
BUTA Development приглашает Руководителя отдела продаж для запуска и развития проектов в сегменте Premium / Business Class. Мы ищем сильного коммерческого руководителя с опытом продаж недвижимости, который способен не только управлять отделом, но и лично участвовать в ключевых переговорах и закрытии крупных сделок. В этой позиции важно сочетание управленческого опыта, сильных навыков продаж, понимания премиальной аудитории и способности выстроить эффективную систему продаж с нуля.
Задачи
•Формирование отдела продаж с нуля: подбор, адаптация, обучение и развитие команды
•Разработка и реализация стратегии продаж проекта
•Постановка планов продаж, KPI и контроль их выполнения
•Организация полного цикла продаж — от первого обращения клиента до заключения сделки и дальнейшего сопровождения
•Личное участие в презентациях проекта, переговорах и закрытии ключевых сделок
•Работа с VIP-клиентами, инвесторами и крупными покупателями
•Контроль качества презентации продукта и соблюдения стандартов клиентского сервиса
•Управление воронкой продаж, конверсией и эффективностью менеджеров
•Контроль качества ведения CRM и клиентской базы
•Проведение планерок, разборов звонков, встреч и сделок
•Обучение и развитие команды продаж
•Взаимодействие с отделом маркетинга по вопросам позиционирования проекта, рекламных кампаний, презентационных материалов и запуска продаж
•Участие в организации клиентских мероприятий, закрытых презентаций и официальных запусков проекта
•Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики и клиентского спроса
•Развитие агентской и партнерской сети
•Подготовка регулярной отчетности для руководства компании по результатам продаж и ключевым показателям
Требования
•Опыт работы Руководителем отдела продаж / РОП в сфере недвижимости
•Подтвержденный опыт управления отделом продаж и выполнения планов
•Опыт продаж недвижимости в сегменте Premium / Business Class
•Опыт формирования команды и выстраивания системы продаж
•Успешный опыт личных продаж и закрытия крупных сделок
•Опыт работы с VIP-клиентами, инвесторами и состоятельной аудиторией
•Сильные навыки презентации, переговоров и работы с возражениями
•Понимание специфики продаж дорогого продукта и высокого уровня клиентского сервиса
•Развитые лидерские и управленческие качества
•Высокая коммерческая ориентация и ответственность за результат
•Презентабельность, грамотная речь и высокий уровень деловой коммуникации
•Готовность лично представлять проект на переговорах, встречах и клиентских мероприятиях
•Казахский — свободное владение, обязательно
•Русский — свободное владение, обязательно
•Английский — свободное владение, обязательно; способность проводить презентации и вести переговоры на английском языке
Будет плюсом: опыт работы с Luxury Real Estate, branded residences, международными гостиничными или lifestyle-брендами; турецкий язык.
Условия
•Работа с крупными и знаковыми проектами недвижимости в Алматы
•Проекты в сегменте Premium / Business Class
•Возможность самостоятельно сформировать и возглавить отдел продаж
•Высокий уровень самостоятельности и влияния на коммерческий результат проекта
•Прямое взаимодействие с топ-менеджментом компании
•Фиксированный доход + бонусная система, напрямую связанная с результатами продаж
•Сильная маркетинговая поддержка
•Работа с VIP-клиентами, инвесторами и крупными сделками
•Возможность профессионального и карьерного роста вместе с развитием портфеля проектов BUTA Development
