Описание
Ищем Руководителя для развития направления в сфере полиграфической упаковки. Вам предстоит управлять командой и строить стратегию роста в сегменте B2B, развивая уже существующее производство и активизируя продажи. Наша задача — вывести направление на новый уровень, привлекая новых клиентов и укрепляя позиции на рынке. Вы будете работать в связке «Офис в Москве — Производство в Ногинске», участвуя в реальных бизнес-процессах и технологических задачах. Если полиграфия — ваше профессиональное увлечение и есть желание возглавить развитие этого направления — ждем именно вас!
Задачи
•Разработать и внедрить регламенты, скрипты, KPI.
•Настроить воронку в Bitrix24 «с колес».
•Подбор, обучение и мотивация команды активных «охотников» (Hunter'ов).
•Превратить новичков в профессионалов по продаже комплексных решений (полиграфия, гофра + пленка).
•Развивать текущую клиентскую базу (up-sell/cross-sell) и организовывать холодные атаки на крупный бизнес.
•Отвечать за прогноз и выполнение плана отдела.
•Личное подключение к переговорам с топ-менеджментом ключевых клиентов, чтобы гарантированно закрывать сложные сделки с длинным циклом.
•Организовать четкий контроль исполнения заказов.
•Работать на стыке «Продажи — Логистика — Производство», чтобы обещанное клиенту было выполнено в срок и с нужным качеством.
Требования
•Опыт управления активными B2B-продажами от 2х лет (обязательно с наймом и «прокачкой» персонала).
•Понимание, как продавать сложный продукт с длинным циклом сделки (от 2 недель до нескольких месяцев).
•Железное владение аналитикой и CRM (Bitrix24 на уровне «могу настроить отчетность под задачи»).
•Работа в 1С Полиграфия.
•Готовность ездить на производство в Ногинск (частота обсуждается, но погружение в продукт обязательно).
Будет плюсом:
•Опыт запуска и создания с «нуля» будет преимуществом.
•Опыт работы в производстве: упаковочной, полиграфической отрасли.
Условия
•Фиксированный оклад (обсуждаем с финалистом) + агрессивный % от выполнения плана ВСЕМ отделом.
•Заработок напрямую зависит от роста нового направления.
•Полные полномочия по найму и формированию команды под свою методологию.
•Прямое подчинение Коммерческому директору.
•Ключевой игрок в запуске нового актива.
•ДМС, оплата обучения, современный офис в Москве, корпоративные мероприятия.
