Описание
Postskriptum GmbH — немецкая компания с 22-летним опытом международной оптовой торговли брендовой одеждой, обувью и аксессуарами. Мы работаем с B2B-клиентами по всему миру и развиваем международные продажи. Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж (Head of Sales), который сможет выстроить системную работу отдела, увеличить оборот и развивать долгосрочные отношения с оптовыми клиентами.
Задачи
•Управление отделом продаж: планирование, постановка задач, контроль KPI и развитие команды.
•Формирование стратегии продаж, управление воронкой и аналитикой.
•Развитие международной клиентской базы, увеличение повторных продаж.
•Личное участие в переговорах с ключевыми B2B-клиентами и закрытии крупных сделок.
•Обучение, адаптация и мотивация менеджеров.
•Контроль CRM (Zoho), коммерческих условий, оплат и выполнения плана продаж.
•Взаимодействие со складом, логистикой и закупками.
Требования
•Опыт управления B2B-продажами от 5 лет.
•Опыт оптовых продаж, желательно в Fashion, Wholesale или смежных направлениях.
•Практический опыт построения и развития отдела продаж.
•Умеет не только управлять, но и лично продавать — playing coach.
•Готов подтвердить результаты продаж конкретными цифрами.
•Русский язык + английский или немецкий на уровне C1–C2.
•Системный, самостоятельный, ориентированный на результат руководитель.
Условия
•Формат: удаленно, из любой страны при возможности работать по графику компании.
•Фиксированная оплата: €2,500/мес. + KPI + % от продаж.
•Ориентировочный совокупный доход: €3,000–4,500+ в зависимости от результатов.
•Возможность влиять на развитие международных продаж.
•Прямое взаимодействие с собственниками компании.
•Пересмотр вознаграждения по результатам первых 6 месяцев.
