Описание
Петербургский занавес™ — один из лидеров в производстве текстильного оснащения сцены, работаем с 2013 года, более 3000 оформленных сцен. Собственное производство, продукция которого включена в реестр российской промышленной продукции. Наш продукт нужен везде, где есть сцена или окна. Особенно это стало актуально с ужесточением требования к пожарной безопасности текстиля в общественных зданиях и пространствах (123-ФЗ). В связи с этим ищем руководителя, который его построит и выведет на целевые показатели.
Задачи
•Построить отдел продаж на 3 менеджеров, каждый из которых ведёт свой сегмент: бюджетные учреждения, HoReCa, B2B-партнёры
•Запустить продажи в трёх направлениях: бюджетные учреждения — прямые контакты с директорами ДК, театров, школ; HoReCa — самостоятельный поиск, встречи, презентации образцов, работа с ЛПР; B2B-партнёры — застройщики, интеграторы, дизайн-студии
•Нанять и обучить команду. Первые месяцы работать руками: лично вести переговоры и закрывать сделки, пока менеджеры не выйдут на режим
•Управлять воронкой, конверсией, планами. Разбирать сделки, давать обратную связь
Требования
•Опыт руководителя отдела продаж B2B или B2G — от 1,5 лет, с командой от 2 человек
•Опыт построения отдела или значительной перестройки — не просто управление готовой командой, а создание процессов
•Навыки активных B2B-продаж: холодные контакты, переговоры, выезды, работа с ЛПР разных уровней
•Опыт найма и обучения менеджеров по продажам
•Опыт работы в CRM (Битрикс24 или аналог)
Условия
•Доход 150 000 – 250 000 ₽ на руки (оклад + KPI от результата отдела + бонусы за перевыполнение)
•Бонус за перевыполнение плана — без верхней границы
•Первые 3 месяца — гарантированный доход 150 000 ₽ на руки при выполнении промежуточных KPI. Состоящий из оклада, промежуточных KPI и единовременного компенсационного бонуса в размере оклада по окончанию испытательного срока при условии выполнения всех поставленных задач на этот период
•С января основная схема: оклад + KPI от выручки отдела + бонус за перевыполнение
•Перспективы роста: при выполнении планов — расширение команды и полномочий. В будущем возможен рост до директора по продажам / коммерческого директора
•Оформление и ЗП по ТК (все в белую)
•График работы: пн-пт с 9:00 до 18:00 (в пт. до 17:00)
•Есть программа компенсации стоимости дополнительного образования для сотрудников (курсы, тренинги, семинары и т.п.)
•Регулярное проведение корпоративов, в том числе с выездами в другие регионы РФ и за рубеж (к морю и в горы) за счет компании
•ДМС
•Свой тренажерный зал, зона рекреации с массажным креслом
•Столовая со всем необходимым - холодильник, СВЧ, кофемашины, кулер, чайник
