О компании
Мы — производственная IT-компания CardPark. Разрабатываем и производим парковочное оборудование, создаём программное обеспечение и развиваем собственные цифровые решения для парковочной инфраструктуры. Мы ищем руководителя отдела продаж, который уже умеет продавать сложные B2B-решения, но хочет сделать следующий шаг — управлять людьми, строить систему и отвечать за результат направления.
Задачи
•Развивать продажи на рынке промышленного оборудования: работать с длинным циклом сделки, тендерами, техническими специалистами и ЛПР.
•Вести ключевых клиентов и сложные сделки лично — руководитель отдела у нас не «кабинетный стратег».
•Развивать партнёрскую сеть: дилеры, интеграторы, проектные организации, партнёры по экосистеме.
•Формировать и обучать команду менеджеров, передавать опыт и помогать им выходить на план.
•Выстраивать бизнес-процессы отдела: CRM, воронка, планирование, отчётность, контроль KPI.
•Работать в связке с производством, разработкой и техническими специалистами — чтобы продавать не «коробку», а решение.
Требования
•Опыт продаж в B2B: промышленное оборудование, сложные технические решения, IT-продукты или инженерные системы.
•Понимание длинного цикла сделки, тендеров и переговоров с техническими и коммерческими службами клиента.
•Опыт развития партнёрских отношений: дилеры, интеграторы, проектировщики.
•Системность, ответственность за цифры и умение доводить сделки до результата.
•Умение говорить просто о сложном: без «продающего шума», но с сильной аргументацией.
•Будет плюсом: первый управленческий опыт.
Условия
•Продукт, которым можно гордиться: оборудование + ПО + собственная разработка.
•Реальную роль в развитии направления: ваш голос будет влиять на процессы, команду и подход к продажам.
•Поддержку топ-менеджмента и технических специалистов — вы не останетесь один на один со сложным продуктом.
•Оклад + процент от продаж отдела.
•Серьёзный бизнес с нормальными процессами — и с возможностью предлагать идеи, если они работают.
