Описание
Приветствую, будущий коллега! Меня зовут Михаил Шипулин! Ищем руководителя отдела продаж для команды Рената Хакимова. С 2013 года компания работает напрямую с производством и продаёт котлы под брендом "Диво" и отопительное оборудование для помещений 50–1000 м². Хотим видеть человека, который поведёт за собой сильную команду менеджеров и выведет отдел на новые цифры. Сейчас разгар отопительного сезона — лучшее время, чтобы прийти и заработать.
Задачи
•Выполнять план отдела по валовой прибыли
•Каждый день проводить планёрку в формате план-факт по каждому менеджеру
•Разбирать звонки по расшифровкам и давать обратную связь
•Управлять двумя сменами менеджеров: загрузка, график, замены, контроль сделок
•Держать по отделу целевую конверсию из заявки в сделку от 20% и ответ до 10 минут
•Растить средний чек допродажами: дымоходы, комплекты для газа и т.д.
•Выстроить работу с клиентской базой: повторные продажи, рассрочка
•Вести отчётность
Требования
•Опыт руководства отделом продаж от 1 года, результаты в цифрах
•Опыт управления командой удалённо и работы в CRM
•Вы видите, что работает, а что нет, находите решения и доводите их до результата без напоминаний
•Решения принимаете на цифрах, а не на эмоциях
•Отвечаете за себя и за результат команды
Будет плюсом: опыт B2C-продаж по входящим заявкам — преимущество
Условия
•Фиксированная часть + премиальная часть от фактической валовой прибыли за период + квартальная премия за спецзадачу
•Работа на 100% удалённая. День начинается в 10:00 по Новосибирску (6:00 по Москве), детали графика обсуждаем на собеседовании
•Если вы живёте в Новосибирске, можно встречаться с собственниками и частью команды очно для решения стратегических вопросов
•Гарантирована только фиксированная часть. Размер фиксированной части согласуется по результатам первой недели работы
•При сохранении показателей прошлого периода вознаграждение составит от 110 000, при выполнении целевого плана — до 270 000
•Неделя оплачивается по условиям менеджера по продажам, детали согласуются по итогам собеседования индивидуально исходя из ваших компетенций
•Оформление обсуждаем по итогам первой недели
