Описание
Sabaq Online — крупнейшая онлайн-платформа в Казахстане, помогающая школьникам подготовиться к ЕНТ и набрать высокие баллы. Количество заявок от учеников и родителей растёт каждый месяц, поэтому мы расширяем команду. РОП отвечает за достижение коммерческих результатов отдела продаж, эффективность работы менеджеров и постоянное совершенствование системы продаж. Ключевая задача руководителя — создать управляемую и результативную команду, обеспечить выполнение плана продаж и сформировать предсказуемую систему привлечения и конвертации клиентов.
Задачи
•Формирование и выполнение плана продаж отдела
•Постановка целей и KPI менеджерам
•Распределение лидов между сотрудниками
•Ежедневный контроль показателей отдела
•Анализ воронки продаж и выявление точек роста
•Контроль качества работы менеджеров
•Проведение планёрок и индивидуальных встреч 1:1
•Обучение, наставничество и развитие сотрудников
•Контроль соблюдения стандартов продаж
•Участие в подборе и адаптации новых менеджеров
•Проведение регулярной оценки эффективности команды
•Анализ причин потери клиентов и сделок
•Разработка и внедрение мероприятий по увеличению конверсии
•Подготовка отчетности для руководства
•Взаимодействие с Marketing, Education, Customer Success и другими подразделениями
•Участие в разработке и совершенствовании системы мотивации отдела
Требования
•Опыт работы в продажах от 2–3 лет
•Опыт управления командой продаж
•Знание технологий продаж и управления воронкой
•Навыки аналитики продаж
•Опыт работы с CRM
•Понимание системы KPI и мотивации
•Навыки обучения и наставничества
•Лидерские качества
•Системность
•Сильные коммуникативные навыки
•Ориентация на результат
•Инициативность
•Способность принимать решения
•Высокий уровень ответственности
Условия
Условий в вакансии нет
