Описание
В онлайн-школу Tim Shtok Sound Studio ищем РОПа с опытом управления многоуровневыми отделами продаж в онлайн-школе. Мы больше 3 лет обучаем дикторскому мастерству, озвучке и аудиопродакшену. Сейчас, когда многие рынки падают, мы растем в школу профессий, и уже запустили 3 новых направления – саунддизайн, курсы по AI и продюсерский центр для выпускников школы. Нам нужен человек, который имеет успешный опыт управления сегментированным многоуровневым отделом продаж.
Задачи
•Формировать структуру отделов продаж, управлять наймом, адаптацией и обучением руководителей направлений, лид-менеджеров и МОПов.
•Координировать работу тимлидов, проводить регулярные планерки, синхронизировать цели между продуктовыми направлениями.
•Обеспечивать выполнение общих планов продаж и KPI по всем направлениям (вебинары, автовебинары, базы).
•Контролировать конверсии на каждом этапе многоуровневой воронки, включая эффективность передачи лидов.
•Управлять и контролировать соблюдение единых стандартов работы отдела продаж.
•Управлять дебиторской задолженностью, рассрочками, и минимизировать возвраты за счет качественной работы менеджеров.
•Рассчитывать и оптимизировать системы оплаты для разных уровней и ролей специалистов в отделе продаж.
•Поддерживать взаимодействие с другими отделами, предоставлять обратную связь от отдела продаж в маркетинг и продуктовый отдел для доработки и создания новых курсов.
Требования
•Опыт в роли РОПа в онлайн-школах от 5 лет.
•Опыт управления многоуровневыми структурами, разделенными на функции и/или продуктовые направления.
•Опыт управления продажами образовательных продуктов в твердых нишах, например, обучение профессии. Важно уметь продавать продукты, которые требуют от ученика усилий и дают измеримый результат.
•Аналитический склад ума, техническая грамотность, финансовая грамотность.
•Проактивность, внутренняя дисциплина, ориентация на достижение результата.
Условия
•Удаленная занятость 5/2, с 10.00 до 19.00 по МСК. Для кандидатов из другого часового пояса возможен сдвиг на 1-2 часа при сохранении пересечения с командой и участия в общих встречах.
•Совокупный доход от 200 тыс. руб., конкретные условия обсуждаем индивидуально.
•Сильный продукт и ресурсы: выстроенный поток целевого трафика с вебинаров и автовебинаров, не придется генерировать лиды вручную, фокус только на управлении конверсией и командой.
•Возможность оптимизировать / выстроить процессы «под себя» в масштабной матричной структуре продаж, внедрять свои идеи и напрямую влиять на прибыль.
•Работа в связке с сильной командой маркетинга, продюсеров и продуктологов.
•Отсутствие бюрократии, и быстрый цикл принятия решений.
•Бесплатный доступ ко всем образовательным продуктам школы.
