Локация
Санкт-Петербург, Санкт-Петербург, RU
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ
Управление маркетингом и лидогенерацией
•Постановка задач маркетологу (аутсорс): план по лидам, каналы, бюджет, KPI (CTR ≥4%, лид ≤2000₽, ≥40 лидов/мес).
•Еженедельный разбор отчёта маркетолога: откуда пришли лиды, сколько стоили, сколько конвертировались в КП и договоры.
•Управление холодным обзвоном: задачи специалисту, скрипт, квалификация лидов, контроль конверсии.
•Запуск партнёрского канала: найти монтажные и проектные компании, газовые службы — договориться о реферальной схеме (бонус до 100% от первой выплаты клиента).
•Контроль сквозной аналитики: связка Метрика → CRM → коллтрекинг — видеть откуда реально приходят деньги.
•Ежемесячный анализ CAC (стоимость привлечения клиента) по каждому каналу: сайт, холодный обзвон, тендеры, партнёры, рекомендации.
Управление командой
•Постановка задач и контроль менеджера по продажам, специалиста по холодному обзвону.
•Еженедельные разборы воронки: лиды, КП, переговоры, закрытые сделки, причины отказов.
•Координация с договорным отделом (НДО/СДО): передача сделок ≤ 2 рабочих дня.
Система и аналитика
•Настройка и поддержание воронки в Bitrix24: этапы, дисциплина заполнения, отчёты.
•Еженедельный отчёт Исполнительному директору: план/факт, прогноз, разрыв, решение.
•Аналитика каналов лидогенерации: сайт, холодный обзвон, тендеры, рекомендации.
•Формирование квартального плана продаж и его защита перед руководством.
ЧТО МЫ ЖДЁМ ОТ ВАС
Обязательно
•Опыт в B2B-продажах от 3 лет — услуги, оборудование или техническое обслуживание.
•Опыт работы с тендерами: 44-ФЗ и 223-ФЗ — знаете площадки, умеете читать документацию.
•Опыт управления командой продаж: постановка задач, контроль, разборы.
•Работа в CRM (Bitrix24 или аналог): воронка, карточки сделок, аналитика.
•Умение продавать лично: не только «организовывать продажи», но и закрывать самому.
Будет плюсом
•Опыт в сфере технического обслуживания, инженерных систем, эксплуатации зданий.
•Знание специфики сетевых клиентов (ретейл, логистика, производство).
•Опыт выстраивания отдела продаж с нуля или его перестройки.
•Понимание маркетинговой воронки: от лида до договора.
Личные качества
•Приходит с анализом и решением — не с вопросами и проблемами.
•Умеет работать без идеальных условий: база неполная, CRM не настроена, команда маленькая.
•Комфортно с цифрами: план, факт, разрыв, прогноз — это рабочий язык, не наказание.
•Честен в отчётности: говорит как есть, предлагает как исправить.
KPI И ИЗМЕРИМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
Оцениваем по трём показателям. Все три проверяются еженедельно, без субъективных оценок.
| Показатель | Цель | Как измеряется |
|---|---|---|
| Новые договоры (абон. плата) | 600 000 руб./мес | Отчёт CRM: закрытые сделки |
| Лидогенерация (управление маркетингом) | ≥ 40 квалиф. лидов/мес | Отчёт маркетолога + CRM |
| Конверсия лид → КП | ≥ 40% | Воронка Bitrix24 |
| Заполнение CRM | 100% сделок с этапом и след. шагом | Аудит карточек (процессный) еженедельно |
Через 90 дней: квартальный план продаж защищён перед ИД и собственником. Воронка настроена. Команда работает по регламентам.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
Финансы
| Составляющая | Размер |
|---|---|
| Оклад | от 140 000 руб. (по результатам собеседования) |
| Бонус за выполнение плана продаж | % от суммы новых договоров — обсуждается |
| Бонус за удержание портфеля | % от пролонгированных договоров — обсуждается |
| Совокупный доход при плане | 160 000 – 250 000 руб./мес |
Условия
•Офис СПБ. Выезды к клиентам по необходимости.
•Прямое подчинение Исполнительному директору — короткая цепочка согласований.
•Реальные полномочия: бюджет на маркетинг, команда в подчинении, доступ к портфелю клиентов.
•Компания в стадии роста — возможность выстроить систему под себя, а не переделывать чужую.
•Действующий портфель 200+ договоров — есть что удерживать и развивать с первого дня.
Ключевые навыки
•CRM
•Планирование продаж
•Анализ продаж
•B2B Продажи
•B2G продажи
•Управление продажами
•Управление командой
•Обучение и развитие
•Деловая коммуникация
•Планирование
•Лидерство
•Телефонные переговоры
•Управленческие навыки
•Битрикс24
