О компании Airwallex
Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в режиме реального времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.
Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.
Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах.
О команде
Команда малого и среднего бизнеса (SME) и роста в Airwallex — это страстная группа сотрудников и бизнес-энтузиастов, стремящихся помочь малым и средним предприятиям (SME) процветать в глобальной экономике. Мы объединяем глубокие финансовые знания с мышлением роста, тесно работая с нашими клиентами, чтобы понять их уникальные потребности и разработать индивидуальные решения, которые упрощают трансграничные платежи и открывают новые источники дохода.
Что вы будете делать
В роли руководителя отдела продаж SME и роста в Бразилии у вас есть уникальная возможность стратегически планировать и реализовывать план расширения Airwallex в Бразилии. Вы станете ключевой частью коммерческой команды руководства в Америке, участвуя в принятии решений и обеспечивая согласованность с более широкими региональными целями. Вы будете строить и возглавлять коммерческую команду, которая отвечает за привлечение, удержание и монетизацию клиентов на протяжении всего цикла продаж и обеспечивать экспоненциальный рост Airwallex в ближайшие годы. Вы готовы засучить рукава и показать, как это делается, одновременно формируя команду с менталитетом игрока/тренера.
Эта роль базируется в Сан-Паулу, Бразилия, и требует присутствия в офисе.
Пожалуйста, отправляйте резюме на английском языке.
Обязанности:
•Формировать и реализовывать коммерческую стратегию в Бразилии: сотрудничать с руководителями коммерческих и стратегических подразделений Америки для уточнения ключевых вертикалей, позиционирования и ценностного предложения в Бразилии; сочетать постановку видения с строгим исполнением
•Строить, руководить и вдохновлять команду SME: нанимать и контролировать команды по развитию продаж, аккаунт-менеджменту и партнерствам по каналам, создавать высокоэффективную команду для достижения выдающихся результатов
•Взаимодействовать с клиентами и рынками: лично работать с клиентами и заключать сделки как индивидуальный участник, а также быть лидером коммерческой команды, продвигать инициативы роста, охватывающие все аспекты жизненного цикла клиента (привлечение, активация, удержание и увеличение продаж)
•Обеспечивать глобальное и региональное межфункциональное сотрудничество: сотрудничать с маркетинговыми подразделениями Америки и глобальными командами для разработки и реализации эффективных кампаний по привлечению клиентов; работать с продуктовой командой для создания правильного пользовательского опыта и инструментов для бразильских клиентов
•Укреплять бренд Airwallex и способствовать стратегическому сотрудничеству: выступать в качестве видного представителя Airwallex на ключевых мероприятиях в сегменте малого и среднего бизнеса Бразилии
Кто вы
Мы ищем людей, которые соответствуют минимальным требованиям для этой роли. Предпочтительные квалификации желательны, но не обязательны.
Минимальные требования:
•Более 8 лет прогрессивного опыта выхода на рынок, включая работу в ведущих консалтинговых компаниях или руководящие роли по выходу на рынок в быстрорастущих компаниях
•Более 5 лет опыта руководства и управления командами GTM, включая продажи, управление аккаунтами, маркетинг
•Подтвержденный опыт разработки и реализации многоканальных стратегий привлечения клиентов, а также масштабирования привлечения клиентов и роста доходов в B2B-среде
•Доказанная способность создавать и масштабировать высокоэффективные коммерческие команды в условиях быстрого роста
•Прямой опыт и связи на рынке финтеха Бразилии
•Свободное владение английским и португальским языками
Желательные квалификации:
•Опыт запуска и масштабирования команд выхода на рынок в стартапах с гиперростом, особенно в секторах финтеха или платежей
•Доказательства успеха в наращивании клиентской базы с нуля
•Опыт работы в роли игрока/тренера по мере необходимости и любовь к работе индивидуального участника наряду с руководством командой
•Способность быть аналитичным, ориентированным на данные и креативным в вопросах стратегий роста
•Доказанная способность ориентироваться в условиях неопределенности и быстро адаптироваться к меняющимся рыночным условиям, проявляя устойчивость и инновационный подход к решению проблем
•Знание местной платежной экосистемы (например, PIX, TED), регулирования финтеха и ключевых игроков финтех-рынка
