Описание
Медицинский центр «Сурдология» ищет играющего руководителя отдела продаж, который с нуля построит коммерческую систему медицинского центра, запустит продажи по всем направлениям, сформирует команду и обеспечит измеримые результаты. Мы развиваем пять медицинских направлений: ЛОР, сурдология, слухопротезирование, ЛОР-хирургия и психология. Нам нужен руководитель-практик, который умеет лично продавать, вести переговоры, создавать воронки, запускать новые каналы и обучать сотрудников.
Задачи
•Продажи первичных и повторных консультаций
•Индивидуальные, парные и семейные абонементы
•Комплексные программы ЛОР-обслуживания
•Корпоративные программы для организаций
•Продажи диагностических обследований детей и взрослых
•Программы раннего выявления снижения слуха
•Абонементские программы наблюдения
•Развитие партнёрских и корпоративных направлений
•Организация маршрута пациента к слухопротезированию при наличии медицинских показаний
•Продажи слуховых аппаратов для детей, подростков, взрослых и пожилых пациентов
•Организация системы консультаций, подбора, настройки и сопровождения
•Комплексные программы адаптации
•Развитие продаж через региональных партнёров
•Личное участие в сложных и крупных сделках
•Подготовка коммерческого запуска хирургического направления
•Создание воронок от первичного обращения до операции и сопровождения
•Организация взаимодействия колл-центра, менеджеров и медицинского персонала
•Продажи хирургических программ после определения врачом показаний
•Продажи индивидуальных и семейных консультаций
•Онлайн- и офлайн-программы психологического сопровождения
•Пакеты психологической адаптации пациентов с нарушением слуха
•Корпоративные программы психологической поддержки
•Создать колл-центр, организовать входящие и исходящие звонки
•Настроить CRM, телефонию, WhatsApp и систему записи
•Разработать скрипты, стандарты коммуникации и контроль качества
Требования
•Подтверждённый опыт личных продаж и управления продажами
•Опыт построения отдела продаж или коммерческих процессов с нуля
•Навыки B2C- и B2B-продаж
•Опыт построения воронок, настройки CRM и управления показателями
•Умение подбирать, обучать и развивать сотрудников
•Навыки проведения переговоров и заключения договоров
•Самостоятельность, системное мышление и ориентация на результат
•Готовность лично участвовать в продажах на этапе запуска
Будет плюсом: опыт в медицинском бизнесе, организации колл-центров, развития агентских сетей, корпоративных продаж и абонементских программ.
Условия
•График 5/2, 10:00–19:00
•Оклад: 250 000 ₸
•Совокупный доход при выполнении KPI: до 600 000 ₸
•Прямое взаимодействие с коммерческим руководителем
•Возможность сформировать собственную команду
•Профессиональный и управленческий рост
