Локация и условия
Удалённая работа из России, график 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени
Зарплата: 200 000–250 000 ₽ на руки в месяц; после успешного испытательного срока — оклад 100 000 ₽ + KPI
Компания
Международное модельное агентство и школа, работающие с 2016 года. Ученики участвуют в Sochi Fashion Week, съёмках и публикациях в журналах.
Что делать
•Провести аудит команды, воронки продаж и качества обработки заявок.
•Разработать и реализовать план роста продаж с контролем сроков, ресурсов, расходов и прибыльности.
•Декомпозировать планы по договорам и выручке на города, сотрудников, недели и дни.
•Управлять удалённой командой: ставить задачи, контролировать выполнение, развивать сотрудников и поддерживать дисциплину.
•Повышать конверсии на этапах от заявки до договора, анализировать звонки и переписки, дорабатывать скрипты и тестировать гипотезы.
•Контролировать ФОТ, стоимость привлечения договора, выручку, рентабельность и достоверность отчётности в CRM.
Требования
•Опыт руководства отделом продаж в B2C и подтверждённые результаты роста.
•Сильные навыки планирования, декомпозиции, анализа воронки и расчёта экономики отдела.
•Умение достигать целей через команду, развивать сотрудников и принимать управленческие решения.
•Понимание разницы между ростом выручки и ростом прибыли.
•Навыки обучения, конструктивной обратной связи, управления дисциплиной и участия в найме.
•Готовность отвечать за согласованные результаты в рамках предоставленных ресурсов и полномочий.
Хорошо, если есть
•Опыт в образовании, сфере услуг или франчайзинговой сети.
Культура и преимущества
•Удалённая работа на полной занятости.
•Работа напрямую с собственником.
•Возможность влиять на структуру отдела, мотивацию, инструменты и подходы к продажам.
•Испытательный срок — 3 месяца.
•Переменная часть зависит от выполнения плана и показателей эффективности отдела; выплаты производятся один раз в месяц.
Процесс найма
•Знакомство с собственником продолжительностью 30 минут.
•Оценка управленческих и аналитических навыков на кейсах по команде, воронке, планированию и экономике.
•Тестовое задание на работу с цифрами и подготовку реалистичного плана действий.
