Локация
Москва; 100% удалённый формат.
Зарплата
110 000–200 000 ₽ на руки в месяц. Указана схема: 40 000 ₽ оклад + проценты с новых продаж и удержания клиентской базы; ожидаемый доход — около 120 000 ₽ в первые 2 месяца, далее 150 000–200 000 ₽ в месяц.
Компания
Маркетинговое агентство, работающее в нише геомаркетинга; отдел продаж разделён на три линии.
Что делать
•Выстраивать отсутствующие процессы продаж: регламенты, скрипты и систему контроля качества.
•Отслеживать показатели в Битрикс24, находить просадки по лидам и конверсии, дорабатывать CRM под задачи отдела.
•Управлять командой продаж из пяти человек: проводить планёрки, слушать звонки, разбирать диалоги и развивать менеджеров.
•Повышать удержание клиентской базы с 80% до 90%, анализировать причины оттока и выявлять риски.
•Развивать воронку через увеличение среднего чека, реактивацию базы и ускорение ответов на лиды.
Требования
•Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет с подтверждёнными результатами роста.
•Опыт работы с потоком горячих лидов и короткими сделками продолжительностью 2–3 дня.
•Опыт управления удалённой командой без микроменеджмента и трекеров.
•Опыт работы с LTV, удержанием клиентов и оттоком клиентской базы.
•Умение анализировать воронку, находить узкие места в CRM и быстро корректировать работу отдела.
•Готовность строить процессы в условиях незавершённой инфраструктуры.
•Готовность работать в графике 5/2 на полной занятости.
Хорошо, если есть
•Опыт в digital, рекламе или геомаркетинге.
•Уверенное владение Битрикс24.
Культура и преимущества
•100% удалённый формат работы.
•Управление без микроменеджмента и трекеров.
•Возможность напрямую влиять на показатели и выстраивать отдел продаж.
•Полная занятость, график 5/2.
•Доход состоит из оклада и процентов с новых продаж и удержания клиентской базы.
Процесс найма
•Заполнение анкеты после отклика.
•Собеседование с HRD.
•Согласование с фаундером и оффер.
