Описание
Наш клиент — компания ООО «Sun-System» (техническое обеспечение масштабных мероприятий, мультимедийный продакшн и аренда парка сценического оборудования мирового уровня) — приглашает в команду системного Руководителя отдела продаж (РОП). В связи с масштабированием бизнеса и активным запуском B2B-продаж, компании требуется сильный тактик-управленец, готовый с нуля выстроить процессы и вести несколько параллельных воронок продаж, обеспечить безупречную CRM-дисциплину команды и синхронизировать коммерческий блок с производством.
Задачи
•Управление мульти-воронками: запуск и ведение дифференцированных потоков в amoCRM (Rental-to-rental, Event/MICE-агентства, прямые корпоративные клиенты, тендеры)
•Тестирование гипотез: внедрение офферов «второго номера», работа с календарем триггерных событий заказчиков, поиск новых точек входа
•Контроль конверсии: ежедневный мониторинг движения сделок, устранение «затыков» на этапах смет и КП
•Операционное управление: постановка планов и контроль метрик (звонки, встречи, расчеты)
•Формирование команды: найм, адаптация и «полевое» обучение менеджеров
•Синхронизация с производством: выстраивание регламента подготовки смет (стандарт: 24 часа) и внедрение пакетных решений для защиты маржинальности
•Личный пример: участие в переговорах с VIP-заказчиками, закрытие пилотных сделок для калибровки скриптов
•Участие в командировках: локальные выезды по Москве/МО на площадки и к заказчикам Класса А (около 10-20% времени)
Требования
•Успешный опыт руководства отделом продаж (от 1 года) в сфере проектных B2B-продаж (event-продакшн, аренда оборудования, застройка стендов, реклама), другие ниши тоже рассматриваем
•Обязателен опыт управления несколькими воронками одновременно и запуска продаж с нуля
•Навыки «цифрового» управления: руководство через метрики и регламенты, а не через интуицию
•Высокая CRM-грамотность: экспертное владение amoCRM и обеспечение 100% дисциплины в базе
•Понимание специфики длинных сделок со средним чеком от 800 000 до 3 000 000+ ₽
•Высокая жизненная энергия и фокус на финансовый результат
Условия
•Доход без «потолка»: 170 000 ₽ — оклад (фикс 120 000 ₽ + флекс за нормативы 50 000 ₽) + % от маржинальной прибыли отдела + бонусы за KPI. Совокупно около 350 000 ₽
•Собственный парк высокотехнологичного оборудования на десятки миллионов рублей (свет, тяжелое видео, звук, конструкции). Компания — не посредник, а первоисточник
•График с 10:00 по 19:00 в офисе г. Москва, ул. Сущевский Вал д 16/5 (м. Савеловская, Марьина роща)
•Возможность реализации сложнейших федеральных проектов (кейс компании: 8 одновременных мероприятий для РУСАЛа в разных регионах РФ)
•Компенсация представительских расходов, корпоративные мероприятия
•Запуск системных продаж с нуля: на старте предстоит отобрать и ввести в работу 2 менеджеров по продажам
•Прямой контакт с собственником и реальная перспектива вырасти до Коммерческого директора
•Внедренная amoCRM, телефония, маркетинговая поддержка, адекватное руководство, без бюрократии
