Задачи
•Управлять командой из 5 сотрудников: ставить задачи, консультировать, контролировать выполнение, мотивировать и развивать персонал.
•Обеспечивать выполнение плана продаж, запускать и масштабировать продажи, лично участвовать в ключевых продажах.
•Настроить и поддерживать входящий поток лидов, следить за эффективностью воронки и конверсией.
•Вести крупные проекты и сделки, согласовывать условия и контролировать исполнение обязательств.
•Совместно с маркетологом разрабатывать и реализовывать маркетинговый план, предлагать идеи по привлечению клиентов и росту выручки.
•Организовывать отчётность: формировать сводные данные по продажам и KPI, готовить аналитику.
•Урегулировать конфликтные ситуации — внутри команды и с клиентами.
•Поддерживать единые стандарты работы: внедрять регламенты, контролировать ведение CRM, следить за соблюдением этапов воронки.
•Взаимодействовать с другими подразделениями для ускорения сделок.
•Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников.
Требования
•Опыт в B2B-продажах промышленного оборудования — обязательно, вы должны знать продукт, который будете презентовать и продавать.
•Знание рынка оборудования и понимание технических характеристик оборудования (компрессоры и пр.).
•Навыки ведения сделки от поиска клиента до отгрузки.
•Умение работать с возражениями и вести переговоры.
•Уверенное владение CRM и Excel, формирование отчётности.
•Готовность к выездам и встречам с клиентами, работа с коллективом.
•Ориентация на результат, выполнение планов продаж.
•Коммуникабельность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, внимательность к деталям и документам.
•Нужен ответственный, активный руководитель, который возьмёт команду под своё крыло и пойдёт с ней вперёд.
Условия
•Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы.
•График работы: 5/2, 8/9.00–17/18.00 (оговаривается), сб-вс выходные.
•Инструменты для работы: CRM-система Битрикс24, скрипты и чек-листы, шаблоны КП и договоров, контакты проверенных поставщиков.
•Мотивация: оклад + процент от продаж, прозрачная система KPI, бонусы за выполнение плана.
•Люди и поддержка руководства.
