Описание
«Автокластер» — компания, развивающая коммерческую недвижимость для автомобильного бизнеса. У компании два действующих объекта в Москве: на Ташкентской и Тюменской улицах. Общая площадь портфеля — 70 000 м². Планируется открытие новых объектов и расширение команды. Компания ищет РОПа, который возьмёт ответственность за результат отдела аренды: организует активную работу с рынком, поможет менеджерам заключать больше сделок и сформирует базу потенциальных арендаторов под новые площади. В команде уже работают три менеджера.
Задачи
•Управлять отделом продаж: ставить планы, распределять задачи, контролировать воронку и добиваться выполнения договорённостей
•Развивать исходящие продажи: организовывать поиск арендаторов, работу с новыми сегментами, повторные обращения и возвращение к отложенному спросу
•Повышать качество работы менеджеров: разбирать звонки, готовить команду к встречам, давать обратную связь и отрабатывать переговорные навыки
•Лично включаться в продажи: показывать подход на практике, участвовать в показах и встречах, помогать со сложными переговорами и закрытием сделок
•Пробовать новые способы привлечения клиентов и передавать команде работающие решения
•Развивать партнёрские отношения с брокерами, агентствами, франшизами и другими участниками рынка
•Работать вместе с маркетингом и командой мероприятий: участвовать в организации брокер-туров и бизнес-встреч, обеспечивать оперативную обработку обращений
•Формировать базу будущих арендаторов: понимать потребности компаний и поддерживать отношения до появления подходящего помещения
Руководитель отвечает за движение сделки от первого контакта до подписания договора аренды и акта приёма-передачи. После передачи помещения сопровождение арендатора берут на себя другие подразделения.
Требования
•Опыт работы в недвижимости. Особенно интересен опыт коммерческой аренды, брокериджа или развития сети со стороны арендатора
•Сильные навыки продаж: поиск клиентов, выход на лиц, принимающих решения, переговоры и закрытие сделок
•Опыт руководства или наставничества с понятными результатами
•Умение работать с воронкой и цифрами: находить причины потерь и превращать их в конкретные задачи для команды
•Инициативность, настойчивость и требовательность к исполнению
•Высокая рабочая энергия и карьерные амбиции
•Интерес находить новые возможности, добиваться движения по сделкам и делать команду сильнее
•Способность задать темп, показать на собственном примере и добиться применения навыков в ежедневной работе
Условия
•Оклад от 150 000 до 200 000 ₽ на руки + % от арендного потока
•Премия 10% от нового месячного арендного потока по сделкам всего отдела
•План продаж от 3 миллионов нового МАПа в месяц
•Официальное оформление
•Действующие объекты, команда из трёх менеджеров и поддержка маркетинга
•Возможность влиять на систему продаж и участвовать в расширении портфеля компании
•Сосредоточенность на продажах: дальнейшее операционное сопровождение арендаторов передаётся профильной команде
