О компании
ACCELERATION — российская группа компаний, работающая с 2007 года на рынке управления инвестиционно-строительными проектами, инжиниринга и цифровизации строительства. Компания объединяет инженерную экспертизу, современные технологии управления проектами и собственные IT-разработки, помогая заказчикам эффективно управлять сроками, бюджетами и качеством строительства.
Задачи
•Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж инжиниринговых услуг и цифровых решений компании.
•Формировать и выполнять планы продаж, обеспечивать рост выручки и развитие клиентского портфеля.
•Выстраивать эффективную систему продаж: от поиска потенциальных заказчиков до заключения контрактов.
•Формировать, развивать и управлять командой отдела продаж.
•Внедрять KPI, стандарты работы, систему планирования и контроля результатов.
•Управлять воронкой продаж, прогнозировать выручку и контролировать выполнение коммерческих показателей.
•Развивать отношения с крупными промышленными предприятиями, девелоперами, строительными компаниями и корпоративными заказчиками.
•Организовывать поиск новых клиентов и выход на лиц, принимающих решения.
•Проводить переговоры на уровне генеральных и технических директоров, руководителей инвестиционных и строительных подразделений.
•Выявлять потребности заказчиков и формировать комплексные предложения с привлечением технических специалистов компании.
•Сопровождать крупные сделки с длительным циклом принятия решений.
•Участвовать в подготовке коммерческих предложений, конкурсных и тендерных процедурах.
•Анализировать рынок, конкурентную среду и перспективные отраслевые сегменты.
•Развивать продажи новых услуг и цифровых продуктов компании.
•Выстраивать взаимодействие отдела продаж с техническими, проектными и производственными подразделениями.
•Обеспечивать прозрачную отчетность по продажам и результативности команды.
Требования
•Высшее образование, предпочтительно техническое, инженерное, строительное или экономическое.
•Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, включая опыт управления продажами или коммерческой командой.
•Подтвержденный опыт привлечения крупных корпоративных заказчиков и заключения значимых B2B-контрактов.
•Опыт продаж сложных услуг или решений с длительным циклом сделки.
•Понимание специфики строительной отрасли, инжиниринга, проектирования, технического заказчика или цифровых решений для строительства.
•Умение вести переговоры с руководителями высшего звена и выстраивать долгосрочные деловые отношения.
•Опыт формирования и управления воронкой продаж, планирования, бюджетирования и контроля KPI.
•Системный подход к управлению, ориентация на результат и развитые лидерские компетенции.
Будет плюсом:
•Опыт продаж услуг технического заказчика, строительного контроля, проектирования или управления строительными проектами.
•Наличие профессиональных контактов среди девелоперов, промышленных холдингов и крупных корпоративных заказчиков.
•Опыт продвижения IT-продуктов, BIM-решений и систем цифровизации строительства.
•Участие в крупных тендерах и конкурсных процедурах.
•Опыт построения отдела продаж или масштабирования коммерческого направления.
Условия
•Работа в технологичной инжиниринговой компании с многолетней историей и опытом реализации масштабных проектов.
•Продвижение востребованных комплексных услуг и собственных цифровых решений.
•Работа с крупными российскими и международными заказчиками.
•Возможность формировать и развивать собственную команду продаж.
•Уровень дохода: обсуждается индивидуально, с учетом опыта и результатов кандидата.
•Место работы: Москва.
