О компании
Мы создаём индустрию дизайнерской игрушки как современного искусства и хотим, чтобы она стала частью культурного наследия. В горизонте 3–5 лет планируем стать голосом новой индустрии и занять лидирующие позиции. В нашем портфеле — игрушки и мерч с любимыми персонажами «Союзмультфильма» и «Смешариков»: это понятные и близкие всем поколениям в России образы, которые вызывают тёплые эмоции и становятся частью семейных историй.
Задачи
•Объединить каналы продаж в единую систему для синергии и стабильного выполнения планов (Интернет-магазин / Маркетплейсы / Спецпроекты / Дистрибуция / Розница).
•Планировать и контролировать KPI: ставить цели, распределять задачи, отслеживать исполнение, корректировать стратегию.
•Курировать открытие новых точек (собственных и партнёрских), фиксировать стандарты и регламенты для масштабирования.
•Участвовать в продуктовом комитете: формировать ассортиментную матрицу с учётом каналов, сезонности и планов.
•Совместно с руководителем по Продукту и Арт-директором выстраивать маркетингово-продажную тактику: синхронизировать активности с целями каналов, оценивать эффект по данным аналитики.
•Автоматизировать и стандартизировать процессы: внедрять CRM (Битрикс24) и аналитические инструменты, фиксировать лучшие практики.
•Руководить командой как «играющий тренер»: ставить задачи, развивать сотрудников, разбирать кейсы, участвовать во всех процессах лично.
•Обеспечивать кросс-функциональное взаимодействие с производством, HR и юридическим блоком, другими смежными отделами.
Требования
•Опыт в индустрии игрушек, предметов интерьера, коллекционных или дизайнерских товаров, мерча, в том числе с высоким средним чеком и в сегменте premium/luxury — обязателен.
•Понимание всех каналов продаж и маркетинга и опыт их интеграции.
•По каналам продаж максимально важен опыт ведения собственного Интернет-магазина, маркетплейсов — тут нужна именно экспертность.
•Подтверждённый опыт в стартапе и масштабировании продаж.
•Роль «играющего тренера»: сочетание стратегии и операционки, управленческое лидерство.
•Сильные управленческие навыки: планирование, постановка и контроль задач, организация работы команды и каналов.
•Общее понимание маркетинга как инструмента продаж и опыт совместной работы с командой для достижения целей.
•Опыт запуска розничных точек с созданием стандартов и регламентов.
•Навыки переговоров на всех уровнях, лидерские и наставнические способности.
•Знание CRM (в том числе Битрикс24) и инструментов аналитики.
•Готовность к встречам, командировкам.
•Совпадение с ценностями компании: любовь к продукту, ориентация на результат, работа в динамичной среде и на скорости.
Будет плюсом:
•Опыт в нише (Росмен, Animeko, ФКИ, Феникс, Ниндзя Го, HobbyGames и т. п.).
•Умение продавать ценность и историю продукта, а не только функционал.
•Интерес к современному искусству, дизайну и коллекционированию.
Условия
•Высокий оклад — 200 000 ₽ + процент от продаж по всем каналам.
•Возможность сформировать коммерческий блок и задать стандарты рынка.
•Масштабные задачи: интеграция каналов, запуск новых форматов, построение масштабируемых процессов.
•Динамичная среда стартапа с поддержкой инициатив и кросс-функциональным взаимодействием на уровне топ-менеджмента.
•Гибридный формат работы (офис Сколково 50% рабочего времени).
