Описание
Не просто руководитель, а лидер и вдохновитель. Для кого эта вакансия? Для вас, если слова «план», «результат», «конверсия» и «KPI» — язык на котором вы говорите. Если вы видите в менеджерах не «сотрудников», а единомышленников-спортсменов, которых нужно привести к победе, и вы знаете, как это сделать.
Наша миссия: максимизировать монетизацию входящего потока лидов и системно перевыполнять план по выручке. Наша команда — это динамомашина, которая превращает входящие заявки в деньги. Ключевая цель: гарантированное выполнение и перевыполнение плана по выручке отдела.
Задачи
•Выполнять план. Нести персональную ответственность за цифру в отчете.
•Быстро учить, быстро обучаться и принимать ключевые решения.
•Разрабатывать и проводить интенсивные курсы погружения для новых менеджеров (МОПов). Ваша задача — из новичка сделать результативного специалиста в сжатые сроки.
•Ежедневный мониторинг звонков, разбор возражений, скрипт-райтинг и ролевые игры.
•Постоянный отбор сильнейших. Быстрое принятие решений по нерезультативным сотрудникам.
•Ставить каждому менеджеру четкие, измеримые планы (KPI) на день, неделю, месяц, контроль планов.
•Мотивировать материально (эффективная система мотивации) и нематериально (дух победителя, доска почета, внутренние соревнования).
•Контролировать дисциплину, активность и соблюдение скриптов.
•Ежедневный анализ воронки продаж, конверсии из лида в сделку, среднего чека. Поиск «узких мест» и их устранение.
•Собрать и обучить свою команду победителей.
Требования
•Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в сфере телефонных продаж (inside sales).
•Железобетонный опыт выполнения планов по выручке. В цифрах и фактах.
•Опыт построения системы обучения и адаптации с нуля. Вы знаете, как сделать из МОПа за 2 недели продавца, который закрывает сделки.
•Принцип управления: «Поставь цель -> Научи -> Проконтролируй -> Награди/Накажи». Вы в этом уверены.
•Готовность работать на результат.
•Умение работать с данными (Excel, CRM) для принятия управленческих решений.
Условия
•Заработная плата (оклад + %): общий доход на старте от 150 000 руб. на руки. Верхний потолок не ограничен и зависит от перевыполнения плана всем отделом.
•Мощная система мотивации: вы получите процент от перевыполнения плана всем отделом. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов.
•Карьерный рост: позиция Head of Sales с перспективой роста до коммерческого директора.
•Все инструменты для работы: готовая CRM, телефония, скрипты, отлаженный входящий поток лидов.
•Четкие KPI и зона вашей ответственности: вы будете точно знать, что от вас требуется и как вы зарабатываете.
