Мы запускаем премиальный курортный комплекс на Алтае в едином кластере с горнолыжным комплексом и курортным казино. Проект призван задать новые стандарты гостеприимства и премиального отдыха в регионе. Сейчас мы на этапе pre-opening: формируем коммерческую службу, настраиваем процессы и готовим продукт к открытию. Это редкая возможность с нуля создать отдел продаж в крупном курортном проекте и сразу влиять на ключевые решения.
Обязанности
•Лично вести ключевых корпоративных клиентов, MICE-агентства и премиальных FIT-гостей;
•Продавать в премиальном сегменте: формировать и реализовывать предложения с высоким средним чеком, фокусируясь на маржинальности, а не просто на «заполнении номеров»;
•Разрабатывать и продавать кросс-продукты (пакетные предложения «отель + ски-пасс + казино + спа»);
•Ежедневно отслеживать загрузку, ADR, RevPAR, TRevPAR, стоимость привлечения клиента; оперативно менять тактику при отклонениях от плана;
•Активно работать на рынке: проводить презентации, road-show, выстраивать сеть контактов с туроператорами и корпоративными клиентами;
•Участвовать в настройке процессов: помогать с разработкой тарифной политики, скриптов и стандартов работы отдела продаж с нуля;
•Сформировать команду, обучить и адаптировать; внедрить стандарты работы, скрипты, чек-листы качества; настроить систему адаптации и наставничества.
Требования
•Уверенный опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж в крупных сетевых отелях 5* (международные сети или топовые российские управляющие компании) от 3-5 лет;
•Выполнение личных планов продаж, работа с крупными контрактами;
•Умение работать с премиальным клиентом;
•Вы сами ставите себе задачи, планируете свое время (включая командировки) и доводите сделку до конца;
•Отличное понимание рынка MICE, корпоративного сегмента и специфики курортных продаж;
•Уверенное владение Opera PMS и CRM;
•Опыт в формировании команды, внедрения KPI и системы мотивации;
•Английский язык - не ниже B2 (Upper-Intermediate).
Условия
•Высокий фиксированный оклад (обсуждается с финальным кандидатом) + прозрачная система бонусов от личных продаж и общей выручки отеля;
•Сопровождение переезда на Алтай;
•Бесплатное питание, корпоративный транспорт, пользование инфраструктурой курорта (спортзал, спа со скидкой);
•Прямое подчинение Генеральному менеджеру отеля, участие в стратегических планерках, возможность влиять на продукт.
В сопроводительном письме кратко укажите ваши главные достижения в продажах на прошлом месте.
