О компании
Привет! Мы Influencio — платформа influencer-маркетинга для e-commerce. Мы не просто «продаем охваты», а с помощью собственного ML-модуля прогнозируем продажи, ДРР и ROMI до старта кампании. Мы работаем с селлерами Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.
Нам нужен человек, который уже строил отделы продаж в услугах или IT, понимает специфику e-com и готов как управлять командой, так и лично закрывать ключевых клиентов.
Обязанности
•Руководство командой из 3 сейлзов: постановка планов, ежедневный контроль воронки, разборы сделок, обучение
•Наем и адаптация новых менеджеров по мере роста отдела
•Развитие партнерского канала (агентства, сервисы для селлеров): онбординг, мотивация, контроль результата
•Выстраивание и описание процессов теплых и холодных продаж (этапы воронки, скрипты, регламенты, SLA)
•Настройка Outbound-коммуникаций: email- и Telegram-рассылки, сегментация баз ЛПР, автоматизация касаний
•Поддержание порядка в CRM, внедрение дашбордов по ключевым метрикам (конверсия, цикл сделки, средний чек, LTV)
•Совместная с маркетингом доработка офферов и аргументации под сегменты (селлеры, DTC-бренды, FMCG, агентства)
•Личное ведение ключевых сделок: от выхода на ЛПР до защиты КП, договора и оплаты
•Представление Influencio на отраслевых мероприятиях и нетворкингах в Москве
•Сбор и передача обратной связи от рынка в команду продукта
Требования
•Опыт в B2B-продажах услуг или IT/digital-продуктов от 3 лет
•Опыт управления командой продаж (от 2 человек) от 1 года
•Опыт построения холодных продаж с нуля (базы, рассылки, скрипты, воронка)
•Глубокое понимание маркетинга и e-com-метрик: ДРР, ROMI, CPA, CPO
•Уверенная работа с CRM (Bitrix24 / amoCRM) и умение управлять по метрикам
•Проживание в Москве и готовность к регулярным офлайн-встречам и мероприятиям
•Грамотная устная и письменная речь, опыт публичных выступлений и презентаций
Будет плюсом
•Опыт продаж в influencer-маркетинге, рекламе у блогеров, digital-агентствах или MarTech/SaaS
•Понимание unit-экономики на WB / Ozon и опыт продаж селлерам маркетплейсов
•Наличие собственной базы контактов (маркетологи, бренд-менеджеры, собственники брендов)
•Опыт запуска партнерских программ
Условия
•Фикс 150 000 ₽ + бонусы: % с личных сделок, % с выручки отдела и партнёрского канала, квартальный бонус за выполнение плана. Совокупный доход при выполнении плана — от 300 000 ₽. Детали мотивации обсуждаем на собеседовании
•Гибрид: работа удалённо, встречи с клиентами, командой и мероприятия — в Москве
•График 5/2, 9:00–18:00 МСК
•Оплата участия в мероприятиях и командировок
•Команда 30+ без бюрократии, прямая связь с CEO, продукт с ML-модулем и реальными кейсами
