Описание
Ищем руководителя, который умеет выстраивать системные проектные продажи, развивать команду и отвечать за финансовый результат на каждом этапе длинного цикла сделки.
Задачи
•Планирование и организация работы отдела продаж, контроль выполнения задач и показателей.
•Разработка и реализация стратегии продаж с учётом длительного цикла проектной деятельности.
•Обеспечение выполнения плана по выручке, валовой прибыли и поступлению денежных средств.
•Анализ воронки продаж: объём сделок, конверсию и движение проектов по этапам. Находить узкие места и повышать эффективность процесса.
•Дальнейшее развитие отдела и сотрудников, оптимизация процессов и распределение задач, приоритетов и ответственности.
•Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми участниками рынка: девелоперами, архитектурными бюро, генподрядными и монтажными организациями.
•Участие в ключевых переговорах и сопровождение наиболее значимых сделок.
Требования
•Опыт управления проектными продажами, желательно в сфере инженерного оборудования или систем.
•Высшее техническое образование.
•Подтверждённые результаты в организации и управлении продажами.
•Стратегическое и системное мышление: умение видеть рынок и превращать цели в понятный план действий.
•Лидерские качества: способность объединять команду, развивать сотрудников, делегировать и давать конструктивную обратную связь.
•Ответственность за результат и готовность принимать решения.
•Аналитичность и внимательность к показателям, умение опираться на данные.
•Настойчивость и выдержка: длинный цикл сделки требует последовательной работы и терпения.
•Сильные коммуникативные и переговорные навыки, умение находить общий язык с разными участниками проекта.
•Инициативность, организованность и умение расставлять приоритеты.
Будет плюсом
•Строительное образование будет преимуществом.
•Опыт работы с навесными фасадными системами (НФС) или понимание этой сферы.
•Дополнительное образование или курсы по менеджменту, продажам и ведению переговоров.
Условия
•Стабильная заработная плата: оклад + ежеквартальные бонусы (по результатам работы отдела продаж).
•ДМС и корпоративную связь.
•Новогодние детские подарки.
•Материальная помощь при рождении ребенка.
•Интересные, технически сложные, высокодоходные проекты.
•Профессиональный и материальный рост.
•Официальное трудоустройство, полное соблюдение ТК РФ.
