Описание
Мы — развивающаяся компания, которая ищет сильного руководителя для управления отделом продаж и дальнейшего увеличения объёмов продаж. Нам нужен руководитель, который умеет не только ставить задачи, но и выстраивать эффективную систему продаж, контролировать показатели и развивать команду.
Задачи
•Организация и оптимизация работы отдела продаж, оперативное управление сотрудниками и контроль качества их работы
•Анализ эффективности отдела с использованием CRM-системы, подготовка предложений по совершенствованию системы KPI, инструкций и регламентов
•Контроль выполнения планов продаж, фокусных задач (таргетов), акционных мероприятий и соблюдения трудовой дисциплины
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами, включая торговые и аптечные сети; достижение взаимовыгодных договорённостей и поиск компромиссных решений в спорных ситуациях
•Подготовка коммерческих предложений и ведение деловой переписки
•Контроль исполнения договорных обязательств
•Контроль дебиторской задолженности, своевременности оплат со стороны клиентов и работы с возвратами
•Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов и выявление новых точек роста для системы продаж компании
•Подготовка регулярной и аналитической отчётности по запросу руководства
•Регулярное обучение, развитие и мотивация торговой команды
•Участие в разработке и реализации стратегии продаж
•Совершенствование ассортиментной матрицы, координация разработки новых продуктов и дизайнов
•Контроль продаж и анализ эффективности работы дилеров
•Краткосрочное и долгосрочное планирование финансовых результатов подразделения
•Проведение регулярных совещаний с руководителями подразделений для повышения эффективности продаж
•Организация и проведение тренингов для сотрудников
Требования
•Опыт работы с продукцией FMCG
•Опыт продаж в сфере гигиенических товаров / средств гигиены
•Опыт управления командами на уровне филиала или отдела продаж (РОП, заместитель РОП, супервайзер)
•Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами
•Умение анализировать показатели продаж и работать с CRM
•Высокий уровень самоорганизации и ответственности
•Целеустремлённость, инициативность и ориентация на результат
•Готовность развиваться и совершенствовать процессы продаж
•Знание узбекского и русского языков — обязательно
Будет плюсом: опыт работы с торговыми и аптечными сетями
Условия
•График работы: 6/1, с 09:00 до 18:00
•Официальное трудоустройство согласно Трудовому кодексу Республики Узбекистан
•Испытательный срок — 2 месяца
•Конкурентоспособный уровень дохода: фиксированный оклад + % от результатов
•Профессиональный и карьерный рост
•Возможность влиять на развитие отдела продаж и бизнес-процессы компании
•Работа в динамично развивающейся компании
