Описание
АО ЭЛС — российский производитель товаров для медицины, индустрии красоты и HoReCa. Мы занимаем лидирующие позиции в сфере поставок и продаж и активно открываем новые направления деятельности. В связи с расширением направлений деятельности мы ищем целеустремленного руководителя отдела продаж, готового развивать направления: HoReCa и пищевые производства.
Задачи
•Разработать пошаговую дорожную карту реализации утверждённой стратегии продаж с чёткими сроками и ответственными.
•Пересмотреть и скорректировать систему мотивации менеджеров отдела продаж, разработать и внедрить регламенты работы отдела.
•Обеспечить контроль выполнения планов продаж, анализировать отклонения и своевременно корректировать действия команды.
•Контролировать выполнение планов по развитию канала продаж (HoReCa и пищевые производства), расширять клиентскую базу и увеличивать долю рынка.
•Осуществлять контроль и оказывать всестороннюю поддержку менеджерам: помощь в сложных переговорах, сопровождение крупных сделок, развитие их профессиональных навыков.
•Совместно с менеджерами выезжать на встречи с первыми лицами и ЛПР по новым контрактам, участвовать в ключевых переговорах.
•Принимать участие в настройке и оптимизации работы в Bitrix24, внедрять инструменты для повышения эффективности отдела.
Требования
•Знание отельной базы и специфики направления пищевых производств.
•Успешный опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет (в B2B, HoReCa или пищевых производствах).
•Умеете вести за собой команду, вдохновлять на достижение амбициозных целей, но при этом сохраняете хладнокровие и объективность в сложных ситуациях.
•Навык эффективных переговоров на уровне первых лиц: аргументированно доносите свою позицию, слышите собеседника и находите взаимовыгодные решения.
•Системное мышление и умение превращать стратегию в конкретные шаги и измеримые результаты.
•Опыт построения и обучения команды, наставничество и развитие сотрудников.
•Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24, 1С), аналитическими инструментами и Excel.
•Проактивность, ориентация на результат, способность принимать решения в условиях неопределённости и нести за них ответственность.
Условия
•Оклад 150 000 руб. + мотивация (потолка нет). Совокупный доход от 200 000 руб.
•Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.
•Комфортный и современный офис в шаговой доступности от ст. м. Электросила.
•График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.
•Работа в стабильной компании с интересными планами по развитию и отличными возможностями для профессиональной самореализации.
•Дружественный и поддерживающий коллектив.
•Оборудованная обеденная зона.
•Корпоративная скидка на продукцию компании.
