Описание
Мы — компания Conso, и мы создаём праздничное настроение в городах! Наша команда занимается производством уличных украшений и реализацией полного цикла проектов: от разработки креативных концепций до монтажа готовых решений. Мы превращаем улицы в сказку, помогая городам и бизнесу создавать атмосферу праздника. Сейчас мы в поисках руководителя отдела продаж, который станет частью нашей команды и возьмёт на себя управление работой отдела.
Задачи
•Ставить задачи и контролировать работу менеджеров, проводить еженедельные встречи и индивидуальные беседы, обучать сотрудников и помогать в сложных переговорах.
•Формировать и распределять базу клиентов, ежедневно контролировать работу с ней и движение сделок в Битрикс24.
•Следить за качеством обработки обращений и полнотой данных в CRM.
•Контролировать договорной документооборот, сроки оплат и получение закрывающих документов.
•Организовывать работу с задолженностью и взаимодействовать с юристом по взысканию.
•Контролировать подготовку и подачу заявок, оформление обеспечений и гарантий, подписание контрактов и работу команды на электронных площадках.
•Согласовывать приоритеты и сроки отрисовок, ставить задачи на техническую проработку изделий.
•Информировать производство о новых проектах и координировать сроки отгрузок.
•Анализировать результаты менеджеров и клиентскую базу, готовить отчёты по продажам.
•Вести маржинальность проектов, расчёт заработной платы и участвовать в планировании расходов отдела.
•Проводить анализ конкурентов, разрабатывать рабочие инструкции, ставить задачи на улучшение процессов и контролировать внедрение новых инструментов.
Требования
•Имеете опыт управления командой продаж.
•Умеете организовывать работу менеджеров, давать обратную связь и развивать сотрудников.
•Уверенно работаете с CRM, воронкой продаж и аналитикой.
•Имеете опыт сложных переговоров и сопровождения проектных сделок.
•Понимаете специфику тендерных продаж и работы на электронных площадках.
•Умеете анализировать маржинальность и контролировать дебиторскую задолженность.
•Выстраиваете взаимодействие с производством и другими подразделениями.
•Любите порядок и системность, умеете расставлять приоритеты и доводить задачи до результата.
Будет плюсом: опыт продаж в производственной компании и работы с государственными и муниципальными заказчиками.
Условия
•Оформление по ТК РФ.
•График работы: с понедельника по пятницу с 9:00 до 17:30. Возможен гибкий старт дня.
•Конкурентная оплата труда (оклад + ежегодная премия).
•Оплачиваемое за счёт компании обучение (повышение квалификации, переквалификация).
•Поздравления с важными датами и подарки на День рождения.
•Яркие корпоративные мероприятия.
•Йога в офисе по четвергам, свежий зерновой кофе и вкусняшки ежедневно.
