Описание
МОЙБУХ.РФ — бухгалтерия нового поколения, в которой профессиональная экспертиза сочетается с современными технологиями и ИИ-инструментами. Мы помогаем предпринимателям передать бухгалтерские и налоговые задачи профессионалам, сократить операционную нагрузку и сосредоточиться на развитии бизнеса. Наши клиенты — малый и средний бизнес: компании в сфере торговли, услуг, e-commerce, селлеры маркетплейсов и другие предприниматели.
Задачи
•Руководить двумя действующими менеджерами.
•Распределять входящие лиды и контролировать скорость их обработки.
•Контролировать выполнение планов продаж и индивидуальных показателей.
•Помогать менеджерам на сложных этапах переговоров, в работе с возражениями и закрытии сделок.
•Проводить разборы сделок, давать обратную связь и повышать результативность команды.
•Контролировать движение клиентов по этапам воронки.
•Отслеживать конверсию на каждом этапе и выявлять причины потери клиентов.
•Обеспечивать своевременную обработку заявок и качественное ведение CRM.
•Анализировать результаты продаж и предлагать решения для увеличения выручки.
•Самостоятельно проводить переговоры с ключевыми и крупными клиентами.
•Подключаться к сложным сделкам и помогать доводить их до заключения договора.
•Участвовать в согласовании индивидуальных условий сотрудничества.
•Передавать обратную связь о качестве поступающих лидов.
•Анализировать эффективность каналов привлечения совместно с маркетингом.
•Участвовать в тестировании новых каналов и гипотез по привлечению клиентов.
•Формировать предложения по повышению качества лидов и конверсии в продажи.
•Обеспечивать выполнение плана продаж по выручке.
•Контролировать своевременность первых оплат и дебиторскую задолженность клиентов в зоне ответственности отдела.
•Вести регулярную отчётность по результатам работы отдела.
Требования
•Опыт управления отделом продаж в B2B.
•Умение не только контролировать показатели, но и лично продавать, вести переговоры и закрывать сделки.
•Опыт работы с CRM, воронкой продаж и аналитикой конверсии.
•Навык управления небольшой командой: постановка задач, контроль, обучение, обратная связь.
•Умение работать с цифрами и находить точки роста выручки.
•Опыт взаимодействия с маркетингом и оценки качества лидов.
•Самостоятельность, системность, ориентация на результат.
•Будет плюсом: опыт продажи бухгалтерских, финансовых, юридических, консалтинговых или других профессиональных B2B-услуг, особенно с регулярной абонентской оплатой.
Условия
•Работа в развивающейся компании на стыке бухгалтерии и современных ИИ-технологий.
•Готовый продукт, действующая команда и входящий поток заявок.
•Возможность напрямую влиять на коммерческий результат компании.
•Реальные полномочия в управлении командой и процессом продаж.
•Прямое взаимодействие с руководством компании и отделом маркетинга.
•Возможность профессионального и финансового роста.
