О компании
ООО «Ракурс Безопасности» работает в сфере комплексных систем безопасности и слаботочных решений. Компания занимается проектированием, поставкой оборудования, монтажом и пусконаладкой технических систем безопасности. Клиенты — корпоративный сектор. Продажи предполагают работу со сложными техническими решениями, проектами и длительным циклом сделки.
Москва
Задачи
•Управлять отделом продаж от 5 человек, развивать и усиливать команду.
•Выстраивать эффективную систему B2B-продаж: от поиска клиентов до заключения договоров.
•Обеспечивать выполнение планов по выручке и развитие клиентской базы.
•Внедрять и контролировать KPI, CRM, воронку продаж и управленческую отчетность.
•Проводить планерки, разборы сделок и индивидуальные встречи с менеджерами.
•Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождении крупных сделок.
•Контролировать работу с тендерами и перспективными проектами.
•Взаимодействовать с маркетингом, проектным отделом, закупками и сервисными подразделениями.
•Находить точки роста и повышать эффективность коммерческих процессов.
Требования
•Нам нужен руководитель, который умеет управлять продажами через цифры, процессы и команду.
•Опыт управления B2B-продажами и командой от 5 человек.
•Практический опыт построения или перестройки отдела продаж.
•Умение работать с KPI, CRM, аналитикой и прогнозированием.
•Опыт ведения крупных сделок и переговоров с ЛПР.
•Навыки найма, адаптации, обучения и развития менеджеров.
•Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки.
•Ориентация на измеримый коммерческий результат.
•Преимущество: опыт продаж комплексных систем безопасности (КСБ), слаботочных систем, инженерного оборудования или технических B2B-решений. При этом компания готова рассматривать руководителей из смежных технических отраслей, если есть опыт работы со сложным продуктом и проектными продажами.
Условия
•Официальное оформление по ТК РФ.
•График 5/2, с 09:00 до 18:00.
•Работа с технически сложным B2B-продуктом.
•Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие отдела.
•Реальные управленческие задачи, а не только контроль текущих продаж.
•Доход: 250000-400000
