Описание
Компания работает в сфере комплексных систем безопасности и слаботочных решений. Она проектирует и поставляет оборудование, монтирует и пусконаладочные технические системы безопасности. Клиенты — корпоративный сектор; продажи связаны со сложными техническими решениями, проектами и длительным циклом сделки.
Задачи
•Управлять отделом продаж и развивать команду
•Выстраивать систему B2B-продаж от поиска клиентов до заключения договоров
•Обеспечивать выполнение планов по выручке и развитие клиентской базы
•Внедрять и контролировать KPI, CRM, воронку продаж и управленческую отчётность
•Проводить планёрки, разборы сделок и индивидуальные встречи с менеджерами
•Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождать крупные сделки
•Контролировать работу с тендерами и перспективными проектами
•Взаимодействовать с маркетингом, проектным отделом, закупками и сервисными подразделениями
•Находить точки роста и повышать эффективность коммерческих процессов
Требования
•Опыт управления B2B-продажами и командой от 5 человек
•Практический опыт построения или перестройки отдела продаж
•Умение работать с KPI, CRM, аналитикой и прогнозированием
•Опыт ведения крупных сделок и переговоров с лицами, принимающими решения
•Навыки найма, адаптации, обучения и развития менеджеров
•Понимание проектных продаж и длительного цикла сделки
•Ориентация на измеримый коммерческий результат
Будет плюсом: опыт продаж комплексных систем безопасности, слаботочных систем, инженерного оборудования или технических B2B-решений; готовы рассматривать руководителей из смежных технических отраслей с опытом работы со сложным продуктом и проектными продажами.
Условия
•Официальное оформление по ТК РФ
•График 5/2, с 09:00 до 18:00
•Работа с технически сложным B2B-продуктом
•Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие отдела
•Реальные управленческие задачи, а не только контроль текущих продаж
