Описание
Описания нет
Задачи
•Регулярный детальный анализ пайплайна (этапы, сроки, вероятности, финансовые показатели)
•Выявление узких мест по каждой значимой сделке
•Контроль соблюдения этапов продаж и внутренних регламентов
•Управление рисками: своевременное выявление «зависших» и проблемных сделок
•Личное подключение к сложным переговорам и кризисным ситуациям с заказчиками
•Доведение ключевых проектов до закрытия
•Проведение еженедельных планерок по статусам сделок
•Разбор крупных и стратегических проектов в формате deep-dive
•Контроль актуальности данных в CRM
•Формирование прозрачного прогноза по выручке
•Постановка задач и контроль исполнения через CRM
•Персональная работа с менеджерами (one-to-one)
•Развитие навыков продажи сложных ИБ-решений
•Формирование дисциплины ведения сделок и ответственности за результат
•Ведение собственных стратегических клиентов
•Развитие личной клиентской базы
•Участие в крупных тендерах и комплексных интеграционных проектах
Требования
•Опыт работы в сфере информационной безопасности от 5 лет обязателен
•Опыт управления продажами в ИБ
•Наличие собственной клиентской базы и профессиональных контактов
•Подтвержденный опыт закрытия сложных B2B-сделок
•Умение работать с длинным циклом продаж
•Сильные аналитические навыки, системность
•Опыт работы в CRM (желательно Bitrix24)
•Высокий уровень управленческой зрелости
•Умение работать с конфликтными и сложными клиентскими ситуациями
•Жесткий контроль сроков и обязательств
•Ориентация на финансовый результат
•Структурность и дисциплина в управлении процессом продаж
Условия
•График работы 5/2
•Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня
•Работа в аккредитованной ИТ-компании
•Оклад + бонусы по результатам работы
•ДМС со стоматологией и телемедициной после испытательного срока
•Комфортное рабочее место в удобно расположенном офисе (в 1 минуте ходьбы от метро «Нагорная»)
•Сплочённый коллектив, дружелюбная атмосфера
