Описание
Advel — компания, которая работает на рынке с 2016 года и развивает направление B2B-продаж рекламы для бизнеса. Мы растём и ищем руководителя отдела продаж, который умеет создавать сильную команду, обучать менеджеров и превращать план продаж в результат. В этой роли вы сможете влиять на состав команды, развитие сотрудников и показатели отдела. Мы предоставим обучение, поддержку руководителя и кандидатов от отдела подбора.
Задачи
•Формировать и развивать команду менеджеров: участвовать в отборе, проводить обучение, адаптировать новичков и выводить их на результат.
•Управлять выполнением плана продаж и KPI отдела.
•Разбирать звонки, давать обратную связь и помогать менеджерам повышать качество продаж.
•Контролировать конверсию, средний чек и структуру продаж по срокам подписок.
•Анализировать результаты сотрудников, выявлять причины отставания и составлять конкретные планы улучшений.
•Поддерживать рабочую дисциплину, соблюдение регламентов и качество ведения CRM.
•Готовить отчётность, прогнозировать результат отдела и обсуждать с руководителем необходимые действия.
Требования
•Опыт управления отделом или командой продаж от одного года.
•Умение обучать менеджеров и доводить новичков до самостоятельной результативной работы.
•Понимание специфики телефонных продаж.
•Умение управлять через показатели: видеть причины изменений в воронке и понимать, как на них влиять.
•Способность давать конструктивную обратную связь, мотивировать сотрудников и требовать выполнения договорённостей.
•Уверенная работа с CRM, отчётами и планированием.
•Готовность активно включаться в работу команды и брать ответственность за её результат.
•Будет плюсом: опыт в B2B.
Условия
•Полностью удалённая работа, полный день.
•График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени.
•Испытательный срок — три месяца, с поэтапным планом адаптации и понятными критериями результата.
•На период испытательного срока: фиксированный оклад — по итогам собеседования + бонусы за развитие команды.
•После испытательного срока — оклад, согласованный по результатам команды + ежемесячная и ежеквартальная мотивация за выполнение показателей.
•Обучение продукту и рабочим процессам, регулярная обратная связь и поддержка руководителя.
•Поддержка отдела подбора: кандидатов на обучение по согласованному профилю.
