Описание
Уже 25 лет мы задаем тренды на рынке товаров для охоты, спортивной стрельбы и активного отдыха. Мы — команда профессионалов, которая работает по всей стране: от Калининграда до Анадыря. Наши клиенты — это сотни компаний по всей России и в ближнем зарубежье. Сейчас мы ищем Руководителя отдела оптовых продаж, который поможет нам стать еще сильнее и вывести показатели на новый уровень.
Задачи
•Вы отвечаете за ключевые показатели отдела (объем продаж, маржинальность, новые клиенты). Успех будет измеряться не в «активностях», а в деньгах и доле рынка.
•Внедрять и шлифовать регламенты, скрипты и техники продаж. Цель — сделать лучшие практики повседневной нормой для каждого менеджера.
•Стать «главным заказчиком» для IT-отдела по развитию Битрикс24 и 1С. Если вы видите, как автоматизировать рутину и упростить жизнь менеджерам — здесь вам дадут зеленый свет и ресурсы.
•Личное сопровождение крупных сделок и развитие партнерских отношений с «топ-клиентами».
•Сегментация базы, работа со «спящими» клиентами, кросс-продажи, выход на новые рынки, контроль дебиторской задолженности.
•Системный подход к увеличению прибыли: найти точки роста, внедрить системность и построить процессы так, чтобы отдел работал как часы, а продажи росли стабильно, а не рывками.
Требования
•Опыт в оптовых продажах (товары) от 5 лет.
•Успешный опыт управления отделом от 2 лет.
•Уверенное знание 1С и Битрикс24, умение строить сводные таблицы в Excel и видеть за цифрами живые процессы.
•Понимание, что такое воронка продаж, ПДЗ и как управлять маржинальностью.
•Лидерский стиль: вести за собой, а не просто раздавать указания.
•Инициативность, системность и стрессоустойчивость.
Условия
•Работа в компании с именем и устойчивостью, которая знает свой рынок и не боится пробовать новое.
•Возможность реально влиять на бизнес-процессы (особенно в части автоматизации — это сейчас фокус компании).
•Достойный уровень дохода (обсуждается с успешными кандидатами лично) + мотивация за результаты отдела.
•Интересный рынок и продукт.
•Формат работы: офис, Санкт-Петербург.
•Заработная плата: от 200 000 до 350 000 ₽.
