Описание
Strawberry House — премиальный бренд ягодных десертов и подарков (свежая и замороженная ягода в бельгийском шоколаде). 200+ сотрудников, собственное производство. Сеть филиалов в Ташкенте и Самарканде, франшиза по Узбекистану и экспорт в СНГ. 3 основных направления: Gift (B2C), Frozen B2B (дистрибуция/HoReCa) и Frozen Online (D2C). Нам нужен не просто «маркетолог для запусков и охватов», а системный Head of Marketing, который построит управляемую систему: от сквозной аналитики до чистой окупаемости каждого сума.
Задачи
•Настройка прозрачной цепочки «креатив/клик ➔ CRM ➔ продажа» (UTM, пиксели/CAPI, CRM, GA4) и контроль окупаемости по всем каналам.
•Управление юнит-экономикой (CAC, LTV, COGS, контрибуция).
•Масштабирование бюджетов только при сохранности окупаемости.
•Gift (B2C): бренд, эмоция, ретеншн, LTV, обновление матрицы.
•Frozen B2B: трейд-маркетинг, выкладка, sell-out по точкам, экспорт.
•Frozen Online (D2C): performance-трафик, офферная лестница, контроллинг CAC (приоритетное направление).
•Сборка и развитие команды (таргетолог, аналитик, контент/UGC, трейд-маркетолог).
•Постановка недельного ритма и медиапланирования от выручки.
Требования
•От 4–5 лет в performance- или системном маркетинге, включая руководящую роль (Head of Marketing / Senior Performance / Lead Analyst).
•Способность оценивать любые идеи через призму P&L, продаж и масштабируемости бизнеса.
•Практические навыки работы с Meta Ads, Google Ads, воронками продаж и оптимизацией CPL/ROMI.
•Уверенное владение GA4/GTM, UTM-разметкой, связками CRM (amoCRM/Bitrix24) ↔ реклама, CAPI.
•Четкое понимание различий между CPL и CAC, умение считать окупаемость связок и LTV.
•Русский — свободно.
•Будет плюсом: узбекский язык будет большим преимуществом; опыт в FMCG / Food / D2C / Ритейле, работа с дистрибуцией, трейд-маркетингом и экспортом в СНГ.
Условия
•Конкурентный фикс + бонус за достижение KPI (обсуждается индивидуально на собеседовании).
•Официальное трудоустройство согласно ТК РУз.
•Полноценный рабочий день, формат — офис (Ташкент).
•Прямая линия с собственником, реальный бюджет и свобода в построении процессов и команды.
•Работа с сильным премиальным брендом с амбициями кратного роста и возможность вырасти вместе с масштабированием сети и экспорта.
