О компании
Юридическая фирма в Майами, специализируется на personal injury: ДТП, травмы на транспорте, падения, несчастные случаи.
Задачи роли
1. Экономика привлечения и платный трафик
•Управление платными каналами: Meta ведётся инхаус, Google и часть площадок — через агентство
•Удержание стоимости привлечения контракта в границах юнит-экономики фирмы
•Снижение доли нецелевых лидов
•Ревизия подрядчиков
2. Позиционирование
•Разработать позиционирование фирмы относительно ближайших конкурентов и защитить его перед фаундерами
•Перевести позиционирование в офферы, креативы и структуру кампаний
•Переложить позиционирование на веб-ресурсы и цифровые продукты
3. Сегментные и вертикальные гипотезы
•Проверить ключевую гипотезу о приоритетном языковом сегменте: спроектировать эксперимент с заранее описанным критерием успеха и отдельной экономикой
•Оценить ёмкость сегмента и конкурентное окружение в нём
•Проработать отраслевые вертикали (rideshare, коммерческий транспорт, premises liability) как самостоятельные направления с собственными кампаниями, посадочными и KPI
4. Неплатные каналы
•Запуск SEO
•Работа с локальными сообществами: тематические группы, отраслевые форумы, профильные медиа
•Развитие агентской и реферальной сети совместно с COO — направление с лучшей экономикой в портфеле и без системного владельца
•Репутационный слой: экспертные профили юристов, отзывы, присутствие бренда там, где принимается решение о выборе
5. Аналитика и сквозная отчётность
•Привести данные к одному источнику правды: единый счётчик контрактов, корректная атрибуция, зафиксированные определения качества лида
•Построить сквозную отчётность маркетинга и продаж с общими KPI — узкое место сегодня находится ровно на стыке этих двух функций
•Внедрить регулярный мониторинг каналов с порогами реакции
•Считать когортно, с поправкой на лаг между лидом и подписанным контрактом
6. Проекты и подрядчики
•Перехват и инвентаризация уже оплаченных проектов: новый сайт, посадочные страницы под сегменты
•Подбор и управление подрядчиками: дизайн, контент, SEO, репутационное присутствие
•Закрытие дыры с юридически точным контентом под тематические страницы — сейчас проекты стоят не на дизайне, а на содержании
Мы ищем человека, который:
•Считает результатом подписанный контракт, а не лид, и умеет работать в связке с отделом продаж
•Отличает вывод от артефакта данных: понимает, что такое лаг конверсии, смещение выборки и ошибка атрибуции
•Видит разницу между «канал не сработал» и «канал не проверили»
•Обосновывает решения перед фаундерами цифрами
•Умеет работать в ограниченном бюджете
•Управляет подрядчиками: ставит рамки, измеряет результат
•Держит несколько направлений одновременно и не теряет приоритет
•Понимает, что аудитория не одна: язык и культурный контекст меняют экономику канала
Условия
•Формат работы полностью удалённый
•Часовой пояс Майами
