О компании
Стадикэтс — онлайн-платформа подготовки к ЕГЭ и ОГЭ. Наши предметы существуют на рынке с 2019 года, за это время мы выпустили порядка 50 000 выпускников, более 550 из которых получили 100 баллов.
Мы ищем руководителя маркетинга, который объединит маркетинговые направления в единую систему, выстроит прозрачную операционку и обеспечит рост ключевых показателей бизнеса.
У нас уже есть маркетологи направлений, отдел трафика и контента, поэтому нам нужен не просто менеджер, который контролирует выполнение задач, а самостоятельный специалист, способный погрузиться в текущие процессы, найти точки роста, сформировать план действий и довести его до измеримого результата.
Чем предстоит заниматься
Управление маркетингом
•Координировать работу маркетинговой команды, синхронизировать предметные направления и обеспечивать взаимодействие с отделами продаж, проджектами и преподавателями.
•Выстраивать регулярный менеджмент: планирование, постановку задач, контроль исполнения и оценку результатов.
•Формировать маркетинговые планы на основе плана продаж, декомпозировать цели и контролировать их достижение.
•Развивать самостоятельность команды и выстраивать процессы, в которых сотрудники отвечают за показатели своих направлений.
Аналитика и рост показателей
•Анализировать маркетинговую воронку на всех этапах: от привлечения аудитории до заявки и продажи.
•Управлять показателями лидогенерации: количеством и качеством заявок, стоимостью лида и стоимостью продажи.
•Анализировать эффективность каналов привлечения и распределения трафика, в том числе посевов.
•Формировать систему прозрачной аналитики и регулярной отчётности, обеспечивать принятие решений на основе данных.
Развитие маркетинговых каналов и продуктов
•Искать точки роста органического трафика, охватов, аудитории и продаж.
•Разрабатывать и запускать маркетинговые проекты, акции, вебинары, кросс-ивенты и другие механики привлечения и конверсии.
•Анализировать конкурентов, рынок и инфополе, находить возможности для усиления наших продуктов.
•Развивать кросс-продажи между направлениями школы.
•Работать с преподавателями над ростом аудитории вебинаров, подписчиков, заявок и продаж.
Что мы ожидаем
•Опыт управления маркетинговыми процессами или командой.
•Сильные аналитические навыки: умение самостоятельно собирать данные, находить закономерности и превращать выводы в конкретные действия.
•Опыт работы с маркетинговыми воронками, лидогенерацией, конверсиями и стоимостью привлечения.
•Системность, самостоятельность и высокая проактивность.
•Умение управлять командой через цели и показатели, а не только через контроль задач.
•Навык выстраивания коммуникации между разными отделами.
•Готовность быстро погружаться в процессы, выявлять проблемы и предлагать решения.
•Ориентация на бизнес-результат, измеримый в показателях и деньгах.
Опыт работы в EdTech и понимание рынка ЕГЭ/ОГЭ будут преимуществом.
Сопроводительное письмо
Пожалуйста, кратко ответьте на следующие вопросы в сопроводительном письме:
•Расскажите о вашем опыте управления маркетингом: какую команду и процессы вы возглавляли, что меняли и каких результатов удалось добиться?
•Какие ключевые метрики вы улучшали и на сколько?
•С какими бюджетами и объёмами лидогенерации вы работали?
Важно: в сопроводительном письме ответьте на вопросы выше на примере вашего личного опыта. Достаточно 2–3 предложений на каждый вопрос. Шаблонные отклики без конкретики рассматривать не будем.
