О компании
Международная Фармацевтическая компания в поисках Руководителя отдела аналитики и аудита для развития системы анализа продаж, оценки коммерческой эффективности и аудита промоционной деятельности.
Главная задача — выявлять причины отклонений, находить точки роста и переводить результаты анализа в конкретные рекомендации и управленческие решения.
Нам нужен специалист, который умеет работать с данными, понимает фармацевтический бизнес и может аргументированно ответить на четыре вопроса: что произошло, почему, как это влияет на бизнес и какие действия необходимы.
Основные обязанности
•Организация системного сбора, обработки и проверки качества данных о продажах и продвижении.
•Анализ продаж по продуктам, регионам, каналам и клиентам; оценка выполнения планов и причин отклонений.
•Выявление точек роста, коммерческих рисков и негативных тенденций.
•Разработка управленческих отчётов и дашбордов для руководства и головного офиса.
•Анализ фармацевтического рынка, конкурентов и рыночных позиций брендов компании.
•Оценка эффективности маркетинговых, промоционных и научных проектов, расчёт ROI и ROMI.
•Подготовка рекомендаций по распределению маркетингового бюджета и повышению отдачи от инвестиций.
•Разработка и проведение аудита выполнения промоционных планов, стандартов и KPI.
•Оценка позиционирования продуктов и их уникальных торговых предложений с учётом потребностей целевой аудитории.
•Анализ качества и результативности работы медицинских представителей и региональных команд.
•Участие в полевых аудитах, двойных и контрольных визитах.
•Подготовка корректирующих мероприятий и контроль выполнения согласованных рекомендаций.
•Организация работы отдела, развитие команды и участие в стратегическом планировании.
Требования к кандидату
•Высшее образование в области экономики, финансов, аналитики, маркетинга, фармацевтики, медицины или бизнеса.
•Опыт работы от 5 лет в фармацевтической аналитике, коммерческой эффективности или маркетинге с существенной аналитической составляющей.
•Опыт руководства командой или аналитическими проектами.
•Понимание фармацевтического рынка, каналов продаж и особенностей работы полевых команд.
•Практические навыки анализа продаж, оценки маркетинговой эффективности и разработки KPI.
•Уверенное владение Excel и опыт работы с BI-инструментами для создания отчётов и дашбордов.
•Умение выявлять причины изменений показателей, формулировать выводы и предлагать конкретные решения.
•Способность аргументированно представлять результаты анализа руководству и взаимодействовать с коммерческими и маркетинговыми командами.
•Свободное владение русским языком.
•Готовность к релокации в Таджикистан.
•Преимуществом будут: опыт работы на международных рынках, внедрения систем аналитики и аудита, знание дополнительных языков и образование MBA.
Ожидаемые результаты работы
•Достоверная и своевременная управленческая отчётность.
•Выявление причин отклонений и подготовка обоснованных рекомендаций.
•Внедрение системы оценки коммерческой и промоционной эффективности.
•Контроль выполнения корректирующих мероприятий.
•Измеримый эффект от внедрённых рекомендаций.
Мы предлагаем
•Работу в фармацевтической компании с международным направлением.
•Возможность выстроить системную аналитическую функцию и влиять на управленческие решения.
•Конкурентную заработную плату по результатам собеседования.
•Место работы — Таджикистан. Условия релокации обсуждаются индивидуально.
Как откликнуться
Отправьте резюме с пометкой «Руководитель отдела аналитики и аудита». В сопроводительном письме кратко опишите, какие системы аналитики или аудита вы внедряли и какие результаты бизнес получил благодаря вашим рекомендациям.
