Описание
Описания нет
Задачи
•Управлять работой офиса, включающего до 25 сотрудников в продажах, сопровождении, производстве, маркетинге и административной функции
•Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг компании
•Формировать регулярную выручку, развивать сервисные договоры, повторные продажи, допродажи и действующую клиентскую базу
•Выстраивать и усиливать коммерческую функцию, участвовать в подборе менеджеров, адаптации, обучении и мотивации команды
•Управлять воронкой продаж, активностью менеджеров, конверсией, качеством работы в CRM и выполнением планов
•Участвовать в переговорах с ключевыми и перспективными клиентами, развивать партнёрские отношения
•Синхронизировать продажи и производственную команду, контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов
•Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и финансовыми показателями офиса
•Анализировать рынок, находить новые сегменты, каналы привлечения и точки роста
•Представлять руководству результаты работы и планы развития
Требования
•Опыт работы не менее 6–10 лет, из них не менее 2 лет управления B2B-продажами
•Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе
•Опыт управления командой от 10 человек: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников, найм и мотивация
•Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг: переговоры с ЛПР, развитие отношений, ведение сделок до результата
•Опыт роста регулярной выручки через сопровождение, сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг или другие повторяющиеся услуги
•Понимание финансовых показателей подразделения: выручки, маржинальности, плана-факта, расходов и загрузки команды
•Опыт работы с 1С, Bitrix24, системной интеграцией, автоматизацией бизнеса, корпоративным ПО или SaaS
•Опыт запуска или перезапуска отдела продаж
•Опыт работы на рынках Узбекистана, Центральной Азии либо запуска бизнеса в новом регионе
•Опыт развития партнёрских каналов и продаж крупным корпоративным клиентам
•Опыт в B2B-сервисах, телекоме, логистике, геосервисах или профессиональных услугах
Условия
•Помощь с переездом
•График 5/2 с 9:00 до 18:00, гибкий подход к графику при сохранении фокуса на результате
•Трудоустройство по ТК РФ
•Фиксированная часть и прозрачная переменная часть, зависящая от выручки и маржинальности; размер оклада обсуждается с успешным кандидатом
