# Описание
Компания «Кронштадт» уже 28 лет успешно решает комплексные инжиниринговые задачи клиентов из судостроительной, нефтегазовой, химической, металлургической, добывающей и других отраслей промышленности. Мы работаем с крупными промышленными предприятиями, участвуем в реализации технически сложных проектов федерального масштаба и развиваем новые продуктовые направления. Ищем руководителя нефтегазового направления, который сможет формировать стратегию, развивать продуктовую линейку, находить проекты и отвечать за коммерческий результат направления.
Задачи
•Формировать стратегию продаж нефтегазового оборудования
•Определять перспективные сегменты, заказчиков и проекты
•Развивать отношения с нефтегазовыми компаниями, НПЗ, ГПЗ и нефтехимическими предприятиями
•Работать с проектными институтами, EPC- и генподрядными организациями
•Выявлять проекты на ранних стадиях
•Формировать и развивать продуктовую линейку направления
•Подбирать российских и зарубежных производителей и партнёров
•Организовывать совместную работу с инженерной командой по техническим решениям
•Проводить переговоры с ЛПР и защищать коммерческие предложения
•Отвечать за выполнение плана продаж
Требования
•Опыт продаж оборудования в нефтегазовой отрасли
•Понимание структуры нефтегазовых проектов и основных групп технологического оборудования
•Опыт работы с крупными промышленными заказчиками
•Опыт взаимодействия с проектными институтами, EPC и генподрядчиками
•Способность самостоятельно формировать направление, а не только обрабатывать входящие заявки
•Умение применять современные ИИ-инструменты в профессиональной деятельности является обязательным требованием
•Опыт анализа нефтегазового рынка
•Опыт мониторинга проектов и выявления перспективных заказчиков
•Опыт исследования структуры проекта
•Опыт систематизации информации о производителях оборудования
•Опыт подготовки стратегии входа в клиента
•Опыт анализа тендерной и проектной информации
•Опыт формирования продуктовой стратегии и управленческой аналитики
•Умение самостоятельно определять задачи, которые можно оптимизировать, адаптировать и ускорить или улучшить с помощью ИИ
Будет плюсом: существующая профессиональная сеть в отрасли будет большим преимуществом
Условия
•Систему работы с промышленными проектами
•Доступ к реальным заказчикам и проектам
•Поддержку инженеров и руководителей направлений
•Отраслевую и продуктовую экспертизу
•Внутреннюю программу Industrial MBA КРОН
•Инструменты AI, аналитики и project intelligence
•Конкурентная заработная плата — обсуждается индивидуально и соответствует опыту и уровню экспертизы
•Официальное оформление, белая заработная плата и гарантии по ТК РФ
•График работы: ПН–ПТ, 09:00–17:45
•Современный офис: БЦ «СЕНАТОР», класс «А», 7 минут пешком от метро Приморская
•ДМС через год работы
•Корпоративное развитие: курсы китайского и английского языка, тренировки по боксу, кинопоказы, книжный клуб и электронная библиотека
•Наставничество, профессиональная поддержка коллег и работа в сильной инженерно-коммерческой среде
•Возможность карьерного роста и участия в проектах федерального масштаба
•Минимум бюрократии, максимум действий: гибкие стандарты работы и открытое руководство
•Динамичная корпоративная жизнь: мероприятия, конкурсы, розыгрыши и активное общение в корпоративных каналах
