Описание
Oazis Estate приглашает к сотрудничеству опытного руководителя для запуска и развития нового направления продаж на Алтае. Oazis Estate специализируется на реализации курортной и инвестиционной недвижимости по всей России: Сочи, Красная Поляна, Крым, Анапа, Архыз, Домбай и Алтай. Мы сотрудничаем с ведущими застройщиками, развиваем собственные каналы привлечения клиентов и помогаем инвесторам находить перспективные объекты недвижимости.
Задачи
•Разработка стратегии реализации нового продукта с учётом специфики земельных участков, строительства и инфраструктуры.
•Формирование воронки продаж и стандартов взаимодействия с потенциальными покупателями.
•Разработка скриптов, регламентов и инструментов контроля эффективности.
•Участие в формировании коммерческих предложений и развитии продуктовой стратегии.
•Участие в подборе и формировании команды из 2–5 специалистов по продажам.
•Организация адаптации и продуктового обучения.
•Разработка системы целевых показателей и оценки результатов.
•Экспертное сопровождение сложных переговоров и ключевых сделок.
•Формирование и развитие взаимодействия с агентствами недвижимости и другими партнёрами.
•Выстраивание коммуникации с застройщиком и представителями строительного направления.
•Согласование коммерческой стратегии с этапами реализации проекта.
•Обеспечение актуальности информации о продукте для партнёров и команды.
•Управление эффективностью воронки продаж.
•Анализ конверсий и разработка решений по увеличению объёма реализации.
•Развитие каналов привлечения и сопровождения покупателей.
•Достижение согласованных коммерческих показателей направления.
Требования
•Подтверждённый опыт руководства коммерческим направлением или отделом продаж.
•Практический опыт построения системных процессов продаж.
•Успешный опыт формирования и развития команд.
•Понимание полного цикла сделки — от первичного обращения до заключения договора.
•Базовые знания земельного законодательства и особенностей сделок с земельными участками.
•Умение самостоятельно принимать решения и действовать в условиях запуска нового продукта.
•Готовность глубоко погружаться в специфику проекта и периодически присутствовать на объекте.
Будет плюсом:
•Опыт сотрудничества с девелоперами и застройщиками.
•Экспертиза в реализации земельных участков, загородных домов и строящейся недвижимости.
•Опыт запуска коммерческого направления с нуля.
•Практика развития агентских и партнёрских каналов.
•Понимание инвестиционной привлекательности недвижимости.
Условия
•Возможность участвовать в формировании стратегии, коммерческих процессов и команды.
•Девелоперский проект с комплексным развитием территории на Алтае.
•Прямое взаимодействие с директором по продажам по вопросам стратегии и развития проекта.
•Действующие инструменты продвижения, аналитика рынка и экспертиза в инвестиционной недвижимости.
•Присутствие на Алтае либо дистанционное взаимодействие с регулярными выездами на объект.
•Конкретные условия и объём обязательств согласовываются сторонами.
Это возможность присоединиться к запуску нового девелоперского направления на раннем этапе и непосредственно влиять на его коммерческое развитие. Здесь важны не формальное управление готовой структурой, а предпринимательский подход, способность создавать эффективные системы и готовность брать ответственность за результат.
